Константин Зайцев

Таргет и перформанс · Franch Royalty

Таргет ВКонтакте изнутри: расход, заявки, цена клиента

Канал для владельцев бизнеса и таргетологов. Разбираю свои запуски по цифрам: сколько потратил, сколько заявок пришло, по какой цене и почему вышло именно так.

32 млн ₽

бюджета в ВК · 15 месяцев

до ×7

выручки на каждый вложенный ₽

23 730

заявок · по всем проектам

городов сети Body Bliss

Читать разборы во ВКонтакте Что сделать: подписаться — новые разборы придут к вам в ленту. Ниже — цифры, на которых всё это построено.

Работал с Body Bliss (13 городов) · Relash · ArmyHelp · EuroWoodRus · Лейсан Усманова · Чайхона №1

Последний год я жил одним проектом — товаркой в нише украшений. За 15 месяцев через мои руки прошло 32 млн ₽ рекламного бюджета: 20,1 млн в VK Рекламе и 11,9 млн на Маркет-платформе ВКонтакте.

Это был марафон — бессонные ночи, десятки гипотез каждый день, бесконечные тесты. Ради него я отказывался от других предложений и не брал новые проекты.

Сейчас я постепенно передаю его. Ниже — сводка того, что реально работало. А новые запуски я разбираю в своём канале во ВКонтакте: с цифрами, а не с общими словами.

— Константин · ноябрь 2025

Как я работаю

четыре принципа

Довожу до цифры, а не до отчёта

Гоняю гипотезы, пока не выйдет нужная окупаемость и выручка. Не бросаю на полпути и не прячусь за «охваты выросли».

Считаю деньги, а не клики

AMO + YClients. Смотрю выручку и окупаемость по каждому проекту — вижу, что реально окупается, а что жрёт бюджет.

Держу несколько каналов

ВКонтакте и Яндекс.Директ. При просадке одного трафик не встаёт, а переключается на запасной.

Как я тестирую

метод «Лестница связок»

Не запускаю «несколько картинок и жду». Тест идёт ступенями: на каждой фиксирую два элемента и меняю один — тогда видно, что именно принесло заявки.

Победивший элемент закрепляется и переходит на ступень выше. Аудитории идут последними: если объявление не проверено, выводы по аудиториям будут ложными.

Бюджет не уходит на догадки, какой из пяти изменённых сразу элементов дал результат.

Ступени идут снизу вверх: что сработало — закрепляем и поднимаемся.

Что вы там найдёте

52 записи и 8 видео-разборов

Не обещаю «полезный контент» — вот работы, которые закрывают уже вышедшие разборы.

«Сколько мне будет стоить клиент»

Перестаёте гадать и считаете экономику до вложения, а не после.

Студия массажа в Челябинске: 189 заявок по 149 ₽
Рост оборота с 4 до 12 млн ₽ в месяц — что за этим стоит
Цена заявки по 17 городам одной сети

«Не сливают ли мой бюджет»

Реклама перестаёт быть чёрным ящиком: видно, куда ушли деньги.

Как проанализировать кампанию по ключевым словам
Как расширить аудиторию таргетинга
Обзор сервисов для работы с рекламой

«О чём вообще говорить с таргетологом»

Приходите в разговор с подрядчиком с вопросами, а не с надеждой.

Как купить рекламу у групп: посевы
Как найти блогера с живой вовлечённостью
Как добавить таргетолога в рекламный кабинет

Пример разбора из канала

Студия аппаратного массажа, Челябинск

Запустил два формата параллельно — лид-форму и переходы в сообщения, собрал больше 20 аудиторий. Разобрал, почему лид-форма выиграла у диалогов и что поменял в сообществе по ходу.

189заявок

149 ₽цена заявки

38 ₽цена подписчика

Читать разборы во ВКонтакте

Доказательства

Чем это подкреплено

Живые цифры из AMO, VK Ads и YClients — по проектам и городам.

Флагман · ВКонтакте · 2024–2025

32 млн ₽

рекламного бюджета под управлением за 15 месяцев на одном проекте в нише украшений — сотни гипотез и тестов, полный фокус.

20 131 000 ₽ VK Реклама + 11 863 000 ₽ Маркет-платформа = 31 994 000 ₽

VK Реклама20,1 млн ₽

Маркет-платформа ВК11,9 млн ₽

×3,3

средняя окупаемость

15 мес

полный фокус

ВК

канал

Кейс · выручка

Creed Wood — выручка ×3 за год

Изделия из дерева. Рост помесячной выручки с 4 до 12 млн ₽ — каждый ₽ рекламы возвращал ×7.

было

4 млн ₽

стало

12 млн ₽

пик

14 млн ₽

в месяц · окупаемость ×7 · цена привлечения клиента снижена с 1800 до 1200 ₽

1,15 млн ₽

Загородный клуб «Утрау» · 607 заявок

1 млн ₽

Деревянные карты мира

813 тыс ₽

Корм для собак

Сеть Body Bliss · ВКонтакте

март–июль 2026 · 17 городов

Воронка · показы → записи

10,4 млнпоказов

40 170кликов

клик → заявка 15,4%

6 172заявки

заявка → запись 30,9%

1 905записей

Рост открутки по месяцам

165

мар

240

апр

335

май

407

июн

230

июл*

тыс ₽ в месяц · рост ×2,5 за март–июнь · * июль неполный

Сильнейшие города из 17

Город	Расход	Заявки	Цена заявки	Выручка	Окупаемость
Читарекорд выручки	149 000 ₽	477 460 из ВК	312 ₽	1 270 000 ₽	×8,5
Франшиза BBзаявка 77 ₽	69 000 ₽	892 150 из ВК	77 ₽	880 000 ₽	×12,8
Казань	126 000 ₽	553 271 из ВК	228 ₽	742 000 ₽	×5,9
Челябинск	142 000 ₽	617 415 из ВК	231 ₽	706 000 ₽	×5,0

Проекты — заявки и их цена

рубли · длина полосы = объём заявок

ФотокубикиУфа · товарка

57 ₽3 020 заявки

Именные часытоварка

88 ₽1 065 заявок

Студия массажаЧелябинск · бьюти

195 ₽1 037 заявок

Студия массажаИркутск · бьюти

221 ₽775 заявок

SPA-салонКиров · бьюти

261 ₽406 заявок

Кислородная барокамерабьюти

171 ₽294 заявки

Дальше

Следующий запуск разберу так же — по цифрам

Всё, что выше, уже сделано. Что будет дальше — выкладываю в канале: расход, заявки, цена лида и решения, которые за этим стоят. Через месяц чтения вы будете знать про свою рекламу больше, чем знали за всё время работы бизнеса.

Подписаться и читать разборы

Нужен таргет прямо сейчас — напишите в Telegram.