Проверьте спрос в своём городе — до того, как купите франшизу
За 7–10 дней узнаете, сколько стоит заявка от призывника именно у вас.
Не в презентации, а на живых заявках. 30 000 ₽: рекламный бюджет 20 000 ₽ + работа 10 000 ₽. Заявки обрабатывают юристы АрмиХелп — вы видите не только цену, но и то, как продаётся услуга.
Ни сайта, ни сообщества, ни юристов для теста заводить не нужно — всё это уже есть у сети. Мы делаем форму заявки во ВКонтакте и ведём на неё трафик, а заявки уходят на обработку в АрмиХелп.
01 ·Зачем это до покупки франшизы
Есть ли спрос именно у вас
Не средние цифры по стране, а ваш город: сколько людей ищут помощь с призывом прямо сейчас и сколько из них оставляют заявку.
Сколько стоит заявка
Главная цифра любой финмодели. Пока её нет, расчёт окупаемости — предположение. После теста это факт из рекламного кабинета.
Как эта услуга продаётся
Заявки обрабатывают юристы сети. Вы видите, как разговаривают с призывником и его родителями, какие возражения приходят и что отвечают. И понимаете, сможете ли вы так же.
Тест — это замер спроса, а не работа под брендом: права оказывать услуги он не даёт и франшизу не заменяет. Заявки, собранные в тесте, ведёт управляющая компания.
03 ·30 000 ₽ — и решение про франшизу перестаёт быть ставкой вслепую
Или в рассрочку — от 2 500 ₽/мес, 12 месяцев, Т-Банк. Без переплаты.
Купите франшизу после теста — 10 000 ₽ за работу зачитываются в паушальный взнос.
Рекламный бюджет за тест можно не израсходовать полностью — остаток никуда не пропадает: его тратим уже на боевой трафик, когда центр открыт. Условия зачёта подтверждает управляющая компания АрмиХелп.
04 ·Первые заявки — на 4–5-й день после оплаты
- Оплата — картой или в рассрочку.
- Zoom-бриф лично с Константином: город, ваши ожидания, к какому числу нужен ответ.
- Медиаплан под ваш город и расчёт, при какой цене заявки центр окупается.
- Согласование с вами и с сетью. Без вашего «да» реклама не стартует.
Три цифры фиксируем на брифе и записываем в таблицу — до запуска, а не после:
- целевая цена заявки, при которой центр в вашем городе имеет смысл;
- сколько заявок нужно набрать, чтобы вывод был не случайным;
- что делаем, если к пятому дню заявка выходит дороже цели.
Без этих трёх цифр реклама не запускается.
- Запуск кампаний с наших рекламных кабинетов.
- Ежедневная таблица «план/факт»: расход и заявки за вчера.
- Заявки уходят юристам АрмиХелп, вы видите, чем закончился разговор.
- Отключаем неокупаемое, ищем комбинации с качественными заявками.
- Итоговый созвон: цена заявки по вашему городу и что с ней делать.
За 7–10 дней тест отвечает: есть ли в вашем городе спрос и по какой цене приходит заявка.
Не отвечает: сколько вы заработаете за год и как поведёт себя цена заявки при бюджете в десять раз больше. Это уже работа открытого центра.
05 ·Всю работу берём на себя
Стратегия и медиаплан
Бриф, разбор конкурентов в вашем городе, медиаплан с расчётом окупаемости, таблицы «план/факт».
Всё делаем сами
Форма заявки во ВКонтакте, объявления (картинки и видео), тексты и заголовки. Формулировки согласуем с сетью — тема чувствительная к модерации, наугад не запускаем.
Метод «Лестница связок»
Не запускаем «несколько картинок и ждём». Тест идёт ступенями: на каждой фиксируем два элемента и меняем один — так видно, что именно принесло заявки.
Победивший элемент закрепляется и переходит на следующую ступень.
Аудитории идут последними: если объявление не проверено, выводы по аудиториям будут ложными. Бюджет не уходит на догадки, какой из пяти изменённых сразу элементов дал результат.
Запуск с наших рекламных кабинетов
Наши кабинеты работают не первый год и прошли не одну проверку — объявления быстрее проходят первичную модерацию. Не теряем дни теста на раскачку свежего кабинета.
Аналитика и прозрачность
Видно, с какого объявления пришла заявка и чем закончился разговор. Доступ к таблице — у вас, а не «по итогам месяца в отчёте».
06 ·Кому этот тест нужен, а кому нет
- вы рассматриваете франшизу АрмиХелп всерьёз и знаете, в каком городе открываетесь;
- готовы 7–10 дней быть на связи: бриф, согласование, созвон по ходу;
- готовы принять любой результат — включая «в вашем городе заявка дорогая».
- нужен готовый поток клиентов уже сейчас — это ведение, а не тест;
- решение о франшизе уже принято и результат теста ничего не изменит.
07 ·Кто будет вести ваш тест
Тест запускает лично Константин. В маркетинге с 2017 года, прошёл путь от таргетолога до руководителя маркетинга. Через таргет и сквозную аналитику приводит от 100 до 10 000 заявок в месяц. Один из результатов — рост выручки клиента с 4 до 12 млн ₽ — в 3 раза.
В упаковке франшиз с 2018 года — прошёл путь от менеджера до коммерческого директора компании-упаковщика. Сооснователь Franch Royalty Group (с 2021): 1000+ запущенных франшиз, выручка партнёров 3,5 млрд ₽. В команде юристы, аналитики, разработка, продажи.
Франшизу АрмиХелп упаковывали мы: сайт продажи франшизы, презентация, финмодель и юридические документы. Продукт сети знаем изнутри.
Кейс: упаковка и продажа франшизы АрмиХелп →08 ·До запуска вы ничем не рискуете
До запуска
Если на подготовке поймём, что тест вам не подходит — вернём всю сумму, без вопросов. Без вашего согласования реклама не запускается.
После запуска
Рекламу можно остановить в любой момент и вернуть остаток рекламного бюджета. Работа (10 000 ₽) не возвращается — она выполнена и согласована с вами до старта.
Что остаётся у вас в любом случае
Даже если тест покажет «дорого», у вас остаются цифра по вашему городу, медиаплан и найденные комбинации. Вы перестаёте гадать: у вас на руках карта, а не пустота — и решение по франшизе принимается на фактах.
09 ·С чем вы останетесь после теста
- Цену заявки по вашему городу — цифру, которую можно подставить в финмодель.
- Медиаплан под ваше гео и расчёт, при какой цене заявки центр окупается.
- Рабочие комбинации «аудитория + объявление + предложение», которые принесли заявки.
- Понимание, как юристы сети разговаривают с призывником и его родителями.
- Ответ на вопрос, стоит ли открывать центр в вашем городе.
Франшизу покупают один раз. Спрос в своём городе можно проверить заранее — за 7–10 дней.
Оплатить и начать
Город → контакт. Затем оплата картой или в рассрочку.