Блог
Деловые новости, маркетинг и фишки для предпринимателей: что происходит в бизнесе и как это применить.
Чем заявка отличается от заказа: путаница, которая портит отчёты по рекламе
Заявка — не заказ. Смешать их значит поругаться с отделом продаж и не заметить, куда утекает бюджет.
Промышленный бренд-маркетинг: зачем заводу имя, если продукт выбирают по характеристикам
Технолог сверяет допуски, снабженец — смету. Кажется, бренду тут не место. На деле безликий поставщик теряет сделки чаще, чем поставщик с плохим продуктом — разбираем почему и с чего начать без отдела маркетинга.
Отработка возражений: почему одно и то же «дорого» ломает разные сделки
Клиент сказал «дорого» и повесил трубку. Разбираем, какая из трёх причин стоит за одной и той же фразой, как проверить это за пять секунд и почему скрипт лечит не любое возражение.
СПИН-продажи: техника вопросов, а не скрипт «дожать возражение»
Метод СПИН — не про красивые фразы для отработки возражений, а про вопросы, после которых клиент сам говорит себе «да, мне это нужно». Разбираем, из чего он состоит, кому подходит и где чаще всего ломается на практике.
Коллтрекинг: что это и когда он окупается, а когда деньги на ветер
Заявка с сайта видна в CRM с точностью до кампании. Звонок с того же сайта — просто «звонок». Разбираем, как работает коллтрекинг, сколько он стоит и когда без него можно обойтись.
Промышленный маркетинг: чем он отличается от рекламы для розницы
В рознице клиент решает за пять минут. На производстве — месяцами и вместе с бухгалтером, технологом и директором. Разбираем, что в промышленном маркетинге устроено иначе и какие инструменты там реально работают.
Как получать заявки стабильно, а не разовыми всплесками
Один канал редко держит поток заявок дольше пары месяцев. Разбираем, из чего на самом деле собирается система заявок — и почему универсального «лучшего канала» не существует.
Методы продаж: как выбрать технику под свой чек и цикл сделки
Скрипт, который сработал у коллеги, у вас может провалиться. Разбираем, чем методы продаж отличаются друг от друга и как выбрать свой, а не скопировать чужой.
Управление маркетингом в малом бизнесе: система вместо тушения пожаров
Реклама то работает, то нет — а объяснение каждый раз новое. Показываем, из каких четырёх элементов держится управление маркетингом, которое не сыпется при первом провале.
Как привлечь клиентов, если сарафанное радио перестало справляться
Вопрос «как привлечь клиентов» звучит просто, а ответ у него не один. Разбираем, какой канал выбрать под свой бизнес, бюджет и скорость — и почему пробовать всё сразу хуже, чем ничего не пробовать.
Работа с возражениями в продажах: клиент говорит «дорого» — и это редко про деньги
Возражение «дорого» слышит каждый продавец каждый день. Разбираем отработку возражений по шагам — и три скрытые причины, из-за которых сделка срывается вовсе не на цене.
Типы клиентов: как их различать, чтобы реклама и продажи попадали точнее
Один креатив на всех и один скрипт продавца на всех работают до первого роста трафика. Разбираем три рабочих деления на типы клиентов — по готовности купить, по психотипу и по ценности — и как это применять без дорогой CRM.
Нет заявок, что делать: пять мест, где реклама крутится вхолостую
Бюджет списывается, объявления крутятся, а заявок нет. Разбираем пять мест, где чаще всего теряются лиды — от нецелевой семантики до сломанной аналитики — и что проверить самому, не трогая кампанию.
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в 2026 году и как понять, что вам не продают воздух
SEO-продвижение сайта у одного агентства стоит 30 тысяч в месяц, у другого — 300, а третье просит оплату за позиции и не считает трафик вообще. Разбираем, из чего складывается цена и на чём подрядчики обманывают чаще всего.
План продаж: как посчитать цифру, которую отдел реально выполнит
План продаж обычно берут «от вчера плюс 20%» — и потом удивляются, почему отдел не дотягивает. Показываем, как считать план от реальных лидов и бюджета, а не от желания.
Техники продаж: какая работает, если лид уже оплачен рекламой
Разбираем классические техники продаж — СПИН, ХПВ, SNAP и работу с возражениями — и то, какая подходит короткому циклу сделки, а какая длинному. Плюс что на самом деле решает конверсию, когда каждый лид уже стоил денег.
Мало звонков с рекламы: что проверить, прежде чем что-то менять
Реклама крутится, бюджет списывается, а телефон молчит. Разбираем, в каком месте между кликом и разговором теряются звонки — и как проверить каждую точку самому, не трогая рекламный кабинет.
Бренд-маркетинг: что это такое и когда он окупается бизнесу, который живёт на трафике
Бренд-маркетинг звучит как что-то для корпораций с бюджетом на телевизор. На деле это работает и для локальной кофейни, и для интернет-магазина — просто окупается по-другому и не сразу.
Почему упали продажи: как найти реальную причину, а не гадать
Касса за месяц показывает меньше, чем в прошлом. У падения продаж почти всегда несколько возможных причин — разбираем, как проверить каждую самостоятельно и не лечить симптом, который не ваш.
Оплата за заявки: как устроена модель CPL и когда она не так выгодна, как звучит
«Платите только за заявки» — фраза без страха потратить бюджет впустую. Разбираем, как в России устроена такая оплата, кому она подходит и что обычно остаётся за скобками предложения.
Почему реклама не работает: пять причин, которые редко в бюджете
Кампания вторую неделю без заявок — и первая мысль всегда одна: реклама не работает, выключайте всё. Разбираем пять причин, из-за которых кампания на самом деле ещё не успела показать, работает она или нет.
Руководитель маркетинга в малом бизнесе: держать в штате или отдать агентству
Разбираем, чем руководитель маркетинга отличается от маркетолога, сколько стоит такая позиция в 2026 году — и когда её выгоднее заменить агентством.
Трафик в точки: как реклама приводит человека к двери, а не на сайт
Разбираем разницу между кликом и визитом — и почему для сети точек продаж нужна не «обычная» реклама, а геотаргетинг с учётом каждого конкретного адреса.
Клиент не пришёл: сколько стоит пустая запись и как перестать её терять
Заявка была. Оплаты нет. Разбираем, во сколько на самом деле обходится неявка и что реально снижает её процент, а не просто выглядит как забота о клиенте.
Основы маркетинга: что нужно знать, прежде чем платить за рекламу
Не учебник и не лекция для студентов. Четыре вопроса, без честных ответов на которые любой рекламный бюджет уходит в кабинет впустую.
План маркетинга для малого бизнеса: один лист вместо тридцати страниц под галочку
Не корпоративный документ на подпись директору, а рабочий инструмент на месяц вперёд. Разбираем, из чего должен состоять план маркетинга, если его будете читать вы сами — и как его проверить, если план вам принесло агентство.
Мало заявок при рабочей рекламе: пять мест, где теряются клиенты
Бюджет тот же, показы растут, а заявок мало или нет вовсе. Разбираем по шагам, где на самом деле рвётся путь от клика до заявки — и почему это редко «просто реклама не работает».
Купить франшизу в Казани: на что смотреть, кроме презентации франчайзера
Предложений хватает, вопрос в другом — какая франшиза реально работает в этом городе. Разбираемся, что проверить до подписания договора, сколько стоит вход, где взять деньги на паушальный взнос и почему готовый бренд не отменяет местную рекламу.
Лидогенерация: что это такое и почему цена лида — не одно число
Агентства продают лидогенерацию как услугу с фиксированной ценой лида. На деле цена различается в разы даже внутри одной сети с одинаковой рекламой. Разбираем, что это за процесс на самом деле и как не купить пустые контакты вместо клиентов.
Пиар: что это такое, если реклама у вас уже есть
Пиар путают с рекламой и покупают не то, что нужно. Разбираемся, чем он отличается от таргета и Директа, сколько стоит на самом деле и когда без него реклама работает дороже, чем могла бы.
Скрипты продаж: почему один менеджер закрывает треть звонков, а другой — по тому же тексту — почти никого
Реклама привела клиента, а трубку взяли плохо — и заявка сгорела. Разбираем, из чего на самом деле состоит рабочий скрипт продаж и почему разница между менеджерами не в характере, а в структуре разговора.
Директор по маркетингу или агентство: считаем реальную стоимость, а не цифру в вакансии
Штатный директор по маркетингу — это не только зарплата в оффере. Разбираем, во что он обходится на самом деле и когда агентство честнее для кошелька.
Упали продажи? Сначала проверьте четыре цифры, а не рекламный бюджет
Выручка просела — и первая мысль: «реклама перестала работать». Прежде чем менять таргетолога, посчитайте четыре цифры, которые на самом деле показывают, где потерялись деньги.
Отчёт маркетингового агентства: что там должно быть, чтобы не платить за красивые слайды
Красивый отчёт с ростом охватов — это ещё не работа. Показываем, что реально должно быть в отчёте маркетингового агентства и в договоре с ним, чтобы платить за заявки, а не за презентацию.
Как выбрать маркетинговое агентство в Казани, если делаете это впервые
Казань ищет фразу «маркетинговое агентство» заметно чаще, чем город её размера должен бы — рядом Иннополис, крупные форумы и высокий турпоток. Разбираемся, как выбрать подрядчика по рекламе, а не купить красивую презентацию.
Сколько стоит франшиза в Екатеринбурге и почему первая цифра — не последняя
Паушальный взнос — это только первая строчка сметы. Разбираемся, сколько реально стоит открыть франшизу в Екатеринбурге в 2026 году и какую статью расходов франчайзеры почти никогда не считают за вас.
Не приходят клиенты: реклама крутится, а телефон молчит — куда делись деньги
Кабинет открыт, бюджет тратится, отчёты приходят вовремя — а клиентов нет. Разбираем на четырёх уровнях, где на самом деле теряются деньги между рекламой и оплатой, и что спрашивать у подрядчика, чтобы не обвинять его зря.
Стоимость заявки: сколько это стоит на самом деле и когда цена — норма, а не грабёж
Одна заявка стоит 150 рублей, другая — 750, и обе цены правильные. Разбираем, как считать свою цену заявки, а не верить чужой, и когда дешёвая заявка на деле дороже дорогой.
Сколько стоит продвижение сайта в Екатеринбурге и когда SEO вообще нужно
Разбираемся, сколько стоит поисковое продвижение сайта в Екатеринбурге в 2026 году, из чего складывается цена и кому платить за SEO вообще не имеет смысла.
РСЯ реклама в Яндексе: как она работает в 2026 году и когда её вообще включать
«Реклама РСЯ в Яндексе» ищут те, кому в поиске уже тесно, а бюджет сливается непонятно на что. Разбираем, чем сеть отличается от поиска, сколько закладывать и как чистить площадки, если вы ведёте кампанию сами.
Какой отдел продаж нужен вашей компании: структура, которая продаёт, а не просто существует
Вы ищете, какой отдел продаж нужен бизнесу, потому что заявки уже есть, а закрывает их непонятно кто. Разбираем структуру, численность и стоимость — без штатного расписания для галочки.
Сколько стоит патент для ИП в Екатеринбурге в 2026 году — и когда он проигрывает рекламе
Патент считается по разной шкале для миллионника и райцентра одной области. Разбираем, сколько это стоит в Екатеринбурге в 2026 году и почему сэкономленные на налоге деньги — не повод откладывать рекламу.
Как выбрать маркетинговое агентство в Екатеринбурге и не переплатить за красивые отчёты
Екатеринбургский рекламный рынок — второй по обороту в России после Петербурга, и найти в нём работающее маркетинговое агентство не так просто, как кажется. Разбираемся, сколько это стоит и как отличить подрядчика от имитации.
Этапы воронки продаж: сколько их на самом деле и где вы теряете деньги
Разбираем воронку продаж простыми словами: сколько этапов нужно малому бизнесу, как посчитать конверсию без CRM и где чаще всего утекают заявки.
Коммерческое предложение на услуги: образец, который реально читают
Разбираем, что должно быть в КП на услуги, чтобы его не удалили сразу, и почему красивый макет не заменяет качественную квалификацию клиента.
Промпт-инжиниринг для бизнеса: как правильно писать промпты для работы
Разбираем структуру промпта из пяти слоёв и двенадцать правил, из-за которых нейросеть бросает задачу на середине, отвечает по памяти и пишет воду. Плюс готовый системный промпт и примеры под задачи предпринимателя.
Продукт как у соседа? Тогда бой пойдёт по цене — и вы его проиграете
Если клиент не видит разницы между вами и конкурентом, он выбирает по одному критерию — кто дешевле. Разбираем, почему в этой драке малый бизнес почти всегда проигрывает и что продавать вместо скидки.
Сколько стоит открыть магазин на Ozon в Петербурге в 2026 году
Комиссия Ozon за год менялась шесть раз, а в апреле 2026-го площадка вообще пересчитала логистику. Разбираем, во сколько реально обходится старт продавца в Санкт-Петербурге — и куда уходит разница между обещанной и настоящей сметой.
Сколько стоит франшиза в Петербурге в 2026 году: что не входит в смету
Паушальный взнос — это входной билет, а не вся смета. В Петербурге сейчас особенно: одни франшизы дешевеют в спросе, другие бьют рекорды, и итоговая цифра «сколько стоит» будет разной для каждой ниши.
Промпты для нейросети: как написать, чтобы получить готовый результат, а не воду
Промпты для нейросети — это не магические слова, а бриф: чем точнее вы описали задачу, тем меньше нейросеть додумывает за вас. Разбираем структуру для текста, картинки и видео, даём пять готовых промптов под задачи бизнеса и объясняем, почему один и тот же запрос у разных людей выдаёт разный результат.
Контекстная реклама в Яндексе: как работает и сколько стоит для малого бизнеса
Контекстная реклама в Яндексе — это объявления по прямому запросу человека и по его интересам, а не реклама «для всех подряд». Разбираем, чем поиск отличается от РСЯ, сколько реально стоит клик в 2026 году и куда утекает бюджет, если за ним не следить.
Расчёт юнит-экономики простыми словами: сколько стоит клиент и когда бизнес не в минус
Реклама съедает бюджет, а прибыль стоит на месте — и непонятно, кто виноват. Разбираем расчёт юнит-экономики на пальцах: три формулы, один пример и калькулятор, если считать в блокноте лень.
Генератор UTM-меток: как сделать метку, чтобы Метрика не путала источники трафика
Реклама льётся из трёх каналов сразу, а в отчёте — просто «переходы». Разбираем, как собрать UTM-метку руками и через генератор, чтобы каждый рубль бюджета было видно в Метрике.
Сколько стоит патент для ИП в Петербурге в 2026 году
Патент подорожал на 10% за год. Разбираемся, кому в Петербурге он всё ещё выгоден, а кому пора считать УСН.
Сколько стоит франшиза в Москве: паушальный взнос — не вся смета
Разбираем, из чего реально складывается цена франшизы в Москве: паушальный взнос и роялти — только начало, дальше идёт цена клиента в самом дорогом рекламном рынке страны.
Открыть франшизу в Москве: что считать раньше бренда
Разбираем, во что реально обходится точка в Москве: аренда, отраслевая выставка и бесплатная помощь города до подписания договора с франчайзером.
Как выбрать маркетинговое агентство в Москве, чтобы не переплатить за презентацию
Агентств в Москве — сотни, и половина продаёт одинаковые кейсы. Разбираем, на что реально смотреть, прежде чем отдавать бюджет.
Почему таргет ВК не приносит заявок: 9 частых причин
Кабинет открыт, деньги потрачены, заявок нет. Разбираем девять причин, по которым таргет ВКонтакте сливает бюджет — от обучения кампании до ботов в статистике.
У таргетолога — десять клиентов и один кабинет, а не десять паролей
VK Реклама наконец сделала инструмент для тех, кто ведёт не один бизнес, а несколько сразу. Разбираем, что изменилось, как это защищает ваш бюджет и что спросить у своего таргетолога уже сегодня.
Один франчайзер просит 500 тысяч, другой — 10 миллионов. Схема одна
Разброс цен на франшизы пугает новичков и наводит на мысль о жадности продавца. На деле за ценником стоят три конкретные вещи — разбираем, на что смотреть, прежде чем подписывать договор.
Барбершоп завёл сообщество ВКонтакте. Записей больше не стало
У ВК 93 миллиона человек в месяц, а половина сообществ малого бизнеса выглядит так, что там страшно покупать. Разбираем, что чинить в первую очередь — по свежему разбору маркетолога, который 6 лет ведёт продвижение во ВКонтакте, и по нашей практике таргета.
Все хотят упаковать франшизу. У большинства бизнес ещё не дорос
Елена Стефанова — эксперт с 12-летним опытом в франчайзинге — называет пять признаков, что бизнес готов к упаковке. Нет хотя бы одного — деньги уйдут, партнёров не будет.
Группа есть, продаж нет: шесть инструментов ВКонтакте, которые это меняют
60 миллионов человек открывают ВКонтакте каждый день. Если ваша группа там есть, но не работает — скорее всего, дело не в рекламе.
Реклама на пустое сообщество — выброшенные деньги. Три шага до первого таргета в ВКонтакте
Два миллиона предпринимателей уже ведут бизнес через сообщества ВКонтакте. Большинство совершают одну ошибку: запускают рекламу раньше, чем сообщество готово принять клиента.
Лид из ВК по 100 рублей, а продаж нет: где на самом деле ломается таргет
Разбираем, почему отчёты ВКонтакте выглядят лучше кассы: как площадки считают просмотры, кому таргет ВК реально приносит деньги и по каким цифрам судить о рекламе вместо цены заявки.
Лид-форма или сообщения сообщества: куда вести трафик из ВК, чтобы заявки не сгорали
Разбор из урока практикующего таргетолога плюс актуальные бюджеты VK Рекламы: где заявка живее, где дешевле и почему половина лидов из формы не берёт трубку.
«Осталось два места» больше не давит. Что пришло на смену дожиму в продажах
Тренер по продажам Виталий Голицын разложил, куда переехали воронки: от питча к вопросам, от искусственного дефицита к пробному периоду. Проверяем его тезисы законом и исследованиями.
Как масштабировать локальный бизнес через франшизу
Вторая точка съедает деньги и время. Разбираем, почему для локального бизнеса с потолком по географии выгоднее не открывать филиалы самому, а продавать модель франчайзи.
Краткая история моего пути
В компании Malikspace где я познакомился с миром рекламы. Мы организовывали мероприятия, живые бизнес-тренинги для таких личностей, как Сергей Азимов, Сергей Озеров и Радислав Гандапас.