← Блог
90% бизнесов делают эту ошибку
Они не считают юнит-экономику. Ко мне обратился предприниматель и сразу обозначил условие: лиды нужны по 100 рублей. Я спросил, почему именно 100. Он ответил просто: у всех так, и для него это недорого.
90% бизнесов делают эту ошибку
Они не считают юнит-экономику.
Ко мне обратился предприниматель и сразу обозначил условие: лиды нужны по 100 рублей.
Я спросил, почему именно 100.
Он ответил просто: у всех так, и для него это недорого.
При этом в бизнесе было мало лидов и мало продаж.
Он регулярно менял подрядчиков по трафику, как только цена лида выходила за пределы 100 рублей.
Причина всегда была одна — «дорого».
Мы начали не с рекламы, а с цифр.
Выяснилось, что средний чек в бизнесе не 5 тысяч рублей, как он думал, а около 15 тысяч.
Это был загородный клуб.
Гости останавливались на несколько дней, ходили в ресторан и покупали допуслуги — массаж, баню, катер.
Дальше мы усилили воронку.
Сделали лид-магнит — массаж в подарок при бронировании до конца месяца.
Прослушали звонки и нашли ошибку в скрипте, которая мешала бронировать номера.
После этого посчитали экономику.
С учётом конверсии отдела продаж и ограничения на рекламу не более 15% от выручки, допустимая цена лида оказалась не 100, а 300 рублей.
300 рублей — и бизнес всё равно оставался в плюсе.
Мы просто увеличили рекламный бюджет, привели трафик по 300 рублей и заполнили весь загородный клуб.
Экономика сходилась, оборот рос, постоянные расходы перекрывались.
Предприниматель начал зарабатывать не потому, что лиды стали дешёвыми, а потому что бизнес вышел на нужную выручку.
Иногда бизнесу нужен не «дешёвый лид», а стабильный поток клиентов.
Они не считают юнит-экономику.
Ко мне обратился предприниматель и сразу обозначил условие: лиды нужны по 100 рублей.
Я спросил, почему именно 100.
Он ответил просто: у всех так, и для него это недорого.
При этом в бизнесе было мало лидов и мало продаж.
Он регулярно менял подрядчиков по трафику, как только цена лида выходила за пределы 100 рублей.
Причина всегда была одна — «дорого».
Мы начали не с рекламы, а с цифр.
Выяснилось, что средний чек в бизнесе не 5 тысяч рублей, как он думал, а около 15 тысяч.
Это был загородный клуб.
Гости останавливались на несколько дней, ходили в ресторан и покупали допуслуги — массаж, баню, катер.
Дальше мы усилили воронку.
Сделали лид-магнит — массаж в подарок при бронировании до конца месяца.
Прослушали звонки и нашли ошибку в скрипте, которая мешала бронировать номера.
После этого посчитали экономику.
С учётом конверсии отдела продаж и ограничения на рекламу не более 15% от выручки, допустимая цена лида оказалась не 100, а 300 рублей.
300 рублей — и бизнес всё равно оставался в плюсе.
Мы просто увеличили рекламный бюджет, привели трафик по 300 рублей и заполнили весь загородный клуб.
Экономика сходилась, оборот рос, постоянные расходы перекрывались.
Предприниматель начал зарабатывать не потому, что лиды стали дешёвыми, а потому что бизнес вышел на нужную выручку.
Иногда бизнесу нужен не «дешёвый лид», а стабильный поток клиентов.
Хотите так же для своего бизнеса?
Оставьте контакт — пришлём бесплатный разбор и план под вашу франшизу.
