Бизнес · 29 июля 2026 г.

26 резюме на место маркетолога: рынок впервые за годы играет за нанимателя

hh.ru опросил 208 работодателей: маркетинг и реклама — самая перегретая по числу претендентов сфера в стране. Как из этой очереди вытащить того, кто принесёт заявки, а не отчёт об охватах.

Очередь развернулась. Ещё недавно владелец кофейни месяцами искал человека, который умеет хотя бы не слить Директ за выходные, — и переплачивал первому откликнувшемуся. Теперь на одну вакансию в маркетинге и рекламе приходит 26 резюме. Это больше, чем в любой другой сфере: в ИТ — 20, у административного персонала — 13, у бухгалтеров и финансистов — 12. Цифры из июньского опроса hh.ru, 208 компаний.

Работодатель просит стратегию, а в откликах — картинки

Смотрите, что именно ждут от маркетолога. Продвигать бренд и строить маркетинговую стратегию — 43% работодателей. Работать с аналитическими инструментами — 39%. Владеть диджитал-инструментами — 34%. То есть от человека хотят, чтобы он считал и решал.

А для сравнения — административный персонал: деловая переписка (63%), офисные программы (59%), CRM (50%). Навыки, которые проверяются за десять минут. С маркетологом так не выйдет: требования размытые, на словах их не проверишь, и половина собеседований превращается в обмен красивыми историями. Отсюда и парадокс. Претендентов очередь, а взять некого.

Тестовое на час, которое отсекает двадцать из двадцати шести

Не давайте абстрактных заданий вроде «разработайте стратегию продвижения». Дайте свои реальные материалы и смотрите, за что человек хватается первым.

Покажите три своих действующих объявления и попросите переписать одно. Пусть объяснит, что поменял и почему именно это.
Дайте выгрузку или скрин рекламного кабинета за месяц. Вопрос один: где здесь потрачено зря и по какому признаку это видно.
Спросите, при какой цене заявки ваш бизнес перестаёт зарабатывать. Если человек не переспросил про средний чек, маржу и долю дошедших до кассы — он не про деньги.
Попросите собрать UTM-метки для кампании и рассказать, что он потом увидит в отчёте. Пять минут, а видно всё.
Спросите, какой канал он выключил бы первым в вашем бизнесе и через сколько дней принял бы это решение.

Сильный кандидат на втором пункте попросит доступ к аналитике и данные по продажам. Слабый начнёт рассказывать про воронку вообще. Ориентиры по цене заявки в вашей нише возьмите из чужой практики — у нас открыто лежат разборы с реальными цифрами по десяткам ниш → кейсы FRM

Кого не берут даже за половину рынка

И вот сигналы, после которых можно вежливо прощаться. Портфолио целиком из охватов и просмотров — денег в нём нет. «Я вёл соцсети бренда» без единой цифры результата. Ссылка на NDA как причина не называть вообще ничего: порядок цифр назвать можно почти всегда. И главный признак — за час разговора кандидат ни разу не спросил, что вы продаёте, кто у вас покупает и почему уходит.

Барбершопу в спальном районе не нужен человек, который два года верстал контент-планы федеральному бренду. Ему нужен тот, кто за первую неделю поднимет запись через карты, отзывы и один рабочий канал платного трафика. Это разные люди. И стоят они по-разному.

Перегретый рынок — редкое окно. Не нанимайте быстрее, нанимайте строже: за те же деньги сейчас берут человека на голову сильнее прошлогоднего. Через год очередь развернётся обратно.

Хотите увидеть кандидата в деле за час — посадите его за наши бесплатные конструкторы: промпты, UTM, креативы. Сразу видно, кто думает руками: конструкторы FRM

Источник: первоисточник