← Блог
Калькулятор: сколько можно платить за заявку и клик в рекламе
Простой калькулятор для предпринимателя: введите средний чек и пару цифр — и узнаете, сколько можно платить за заявку и клик в рекламе, чтобы не работать в минус.
Реклама не «съедает» бюджет сама по себе — в минус уводит цена заявки выше той, что окупается. Этот калькулятор считает в обратную сторону: от вашего бизнеса к рекламе. Вы вводите понятные цифры — средний чек, какую часть готовы вложить в привлечение клиента и как часто обращения превращаются в продажи — и сразу видите потолок цены за заявку и за клик.
Как пользоваться: заполните четыре поля ниже. Не знаете точную конверсию — оставьте значения по умолчанию, они близки к рынку. Два главных числа крупные и лаймовые: платить за заявку и клик выше них уже невыгодно.
Сколько можно платить за заявку и клик
Введите цифры своего бизнеса — расчёт обновляется сразу.
₽
Сколько в среднем платит один клиент за покупку.
%
Какую часть чека готовы тратить на привлечение клиента.
%
Из скольких обращений получается продажа. Не знаете — оставьте 25%.
%
Сколько посетителей сайта оставляют заявку. Не знаете — оставьте 4%.
Заявка — максимум
250₽
Клик — максимум
10₽
Почему именно так считается
Логика простая, если разложить по шагам. На привлечение одного покупателя у вас есть бюджет — это та часть чека, которую вы готовы отдать на маркетинг. При чеке 5 000 ₽ и доле 20 % это 1 000 ₽ с покупателя.
Но за рекламу вы платите не за покупателей, а за заявки. Покупает не каждый обратившийся. Если до кассы доходит каждый третий (конверсия 30 %), то на одного покупателя приходится примерно три заявки. Значит, ваш бюджет в 1 000 ₽ делится на эти три заявки — и за одну можно платить максимум около 300 ₽. Заплатите больше — три заявки обойдутся дороже, чем вернёт единственный покупатель. Это и есть работа в минус.
С кликом та же история, только на шаг раньше. Не каждый, кто кликнул по рекламе, оставит заявку. Если заявку оставляют 4 человека из 100 (конверсия сайта 4 %), то 100 кликов превращаются всего в 4 заявки. Бюджет на эти заявки — 4 × 300 = 1 200 ₽, делим на 100 кликов — и клик не должен стоить дороже 12 ₽.
Запомнить можно одной фразой: чем длиннее путь от рекламы до денег, тем дешевле должен быть каждый шаг. Продажа → заявка → клик: на каждом этапе часть людей отваливается, поэтому и допустимая цена падает.
Пример 1: барбершоп — маленький чек, но клиент возвращается
Стрижка стоит 1 200 ₽, на маркетинг владелец готов отдавать 25 %. Кажется, бюджет на клиента — всего 300 ₽, и за заявку можно платить копейки. Но есть нюанс: клиент стрижётся раз в месяц и остаётся минимум на полгода. За это время он приносит не 1 200 ₽, а 7 200 ₽.
Подставьте в калькулятор не один визит, а ценность клиента за всё время — и картина меняется: бюджет на клиента уже не 300, а под 1 800 ₽, и за заявку можно платить в разы больше. Вывод, который стоит запомнить: если у вас повторные покупки — считайте по тому, сколько клиент приносит за всё время, а не за один раз. Иначе вы недооцените рекламу и проиграете тем, кто считает правильно.
Пример 2: кухни на заказ — большой чек, длинная сделка
Кухня на заказ — средний чек 90 000 ₽, доля на маркетинг 15 %. Бюджет на покупателя — 13 500 ₽. Но сделка долгая: до договора доходит только каждый пятый обратившийся (конверсия 20 %). Значит, на одного покупателя нужно около пяти заявок, и за заявку можно платить до 2 700 ₽.
Для новичка цифра пугающая — «2 700 ₽ за одну заявку?!». Но для дорогих и долгих сделок это норма. А тот, кто на эмоциях ставит лимит «не дороже 300 ₽», просто не выкупает аукцион и остаётся без клиентов. Знать свой потолок — это разрешить себе платить столько, сколько бизнес реально может, и не бояться нормальных для своей ниши цен.
Как переложить это на свой бизнес
- Возьмите средний чек. Если клиенты возвращаются — посчитайте, сколько один клиент приносит за всё время, и используйте эту цифру.
- Решите, какую долю чека готовы отдавать на маркетинг. Обычно это 10–30 %, смотрите по своей марже.
- Прикиньте, сколько обратившихся реально покупает. Не знаете точно — возьмите 25 % и уточните позже по своим продажам.
- Сравните получившуюся цену заявки с тем, что просит реклама. Рынок дороже вашего потолка — значит, дело не в рекламе, а в чеке, марже или конверсии. Их и надо чинить.
Калькулятор выше — не точная наука, а граница здравого смысла. Он показывает, где проходит ваша красная черта, за которой реклама съедает прибыль. Держитесь ниже неё — и любой рекламный канал работает в плюс.
