← Блог
Авито запустил рекламу по ключевым словам. Теперь можно ловить клиента в момент поиска
Авито обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки — и теперь рекламодатели могут работать с этим потоком по конкретным ключевым фразам.
73 миллиона запросов. Каждый день.
С 10 августа «Авито Реклама» запустила таргетинг по ключевым словам. Рекламодатель задаёт фразы, по которым ищут на платформе, — и его объявление видят именно эти пользователи. ML-модели нормализуют запросы, исправляют опечатки и сами предлагают до 10 вариантов каждого ключа. Поддерживаются минус-слова; инструмент можно комбинировать с ретаргетингом и CRM-базой.
Чем это отличается от Яндекс.Директа — в одном слове
В Директе вы перехватываете тех, кто ищет в поисковике — ещё до того, как они определились с продавцом. На Авито человек уже пришёл с намерением купить или найти услугу. Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы»: «Авито и другие платформы стали для аудитории поиском по умолчанию».
Это важно для бизнесов с чётким и предсказуемым спросом: авто, ремонт техники, услуги мастеров, строительные материалы, недвижимость. Ниши, где клиент знает, что ищет, — и ищет это именно на Авито, а не в поисковике. Конкретный пример из анонса: лизинговые компании таргетируются на людей, искавших «купить авто» или «автокредит».
Как настроить: без лишнего
Кабинет «Авито Рекламы» → раздел «Аудитории» → вкладка «Ключевые слова». Добавляете фразы, система предлагает похожие варианты и помогает исключить нерелевантный трафик через минус-слова. При расчёте охвата учитываются уникальные пользователи — пересечения с другими сегментами не дублируются.
Но самое интересное — это возможность комбинировать. Ключевые слова плюс ретаргетинг (те, кто уже смотрел ваши объявления) плюс лукалайк по базе клиентов. Получается не просто «реклама на Авито», а слоёный сегмент по намерению и теплоте аудитории.
Кому брать в работу прямо сейчас
Автосервис настраивает ключи «замена масла», «ТО», «ремонт ходовой». Медийная реклама догоняет людей, которые вводили эти запросы в последние дни. Они уже в режиме поиска — им не нужно объяснять, что такое диагностика подвески.
Строительный магазин добавляет «купить брус», «цемент оптом», «утеплитель для стен» — и показывается тем, у кого прямо сейчас идёт стройка. Медицинская клиника берёт «запись к стоматологу», «удаление зуба» — и работает с тем самым горячим спросом, который иначе уходит к конкурентам.
И последнее: новый инструмент только запущен. Конкуренция в этих аукционах пока ниже, чем в Директе по тем же нишам. Окно раннего входа, как правило, не длится дольше нескольких месяцев. Как другие бизнесы работают с рекламой — смотрите в кейсах FRM
Разберём, как привлекать клиентов платной рекламой и не слить бюджет — бесплатно: таргет с нуля
