← Блог
Директ дорожает дважды в 2026-м. Вы считаете только одну причину
Ставки в аукционе выросли на пятую часть за год. Это не главное подорожание: с января реклама облагается НДС 22% вместо прежних 20%. Разбираем, что теперь реально входит в стоимость заявки.
Заявка подорожала. Дважды. Владелец малого бизнеса смотрит на статистику Директа и видит рост ставок. Останавливается на этом — и напрасно. За ставками прячется вторая причина, менее заметная и куда более обидная для кармана.
Первое подорожание — в аукционе
Цена клика в Директе в среднем выросла примерно на 20% за год. Это не жалобы агентств, а цифра из отраслевого разбора рынка. По отдельным нишам разброс большой: где-то конкуренты ушли на маркетплейсы, и клик подешевел. Но в среднем — плюс пятая часть к прошлогодней цене за тот же трафик.
Второе — там, куда никто не смотрит
С 1 января 2026 года НДС для рекламодателей вырос с 20% до 22%. На цену клика в самом аукционе это не влияет. Счёт за рекламу — влияет всегда. В 2019-м, при похожем повышении налога, бюджеты бизнеса на рекламу просели на 15–20% за полгода, а агентства подняли расценки на 12–18%. Похожего сценария ждут и сейчас.
Отзывы в Яндекс Картах теперь работают на объявление
Есть и хорошая новость. Карточка компании в Яндекс Бизнесе с рейтингом напрямую не поднимает объявление в аукционе. Зато расширения с адресом и оценкой заметно повышают кликабельность — человек охотнее жмёт туда, где видит живые отзывы, а не голый заголовок. Это бесплатный рычаг, который многие просто не включают.
Автостратегии решают за вас — научитесь их кормить
Ручной подбор ключевых слов в 2026-м всё чаще не нужен: для Поиска хватает 5–10 широких фраз, остальное доделывает алгоритм. Но автостратегия работает только на чистых данных из Метрики. Не настроили цели — система оптимизирует вслепую и сжигает бюджет быстрее любого человека. Проверить свои цели и посчитать реальную стоимость заявки можно в бесплатных конструкторах FRM бесплатных конструкторах FRM
Четыре цифры, которые стоит свести в одну таблицу
- Расход за месяц из Директа берите вместе с НДС — не до налога, а полную сумму со счёта.
- Делите на число реальных заявок, а не кликов — клик сам по себе клиентом не станет.
- Сравнивайте с прошлым годом в процентах, а не в рублях — рубль сегодня и год назад считается по-разному.
- Закладывайте в цену для своих клиентов рост минимум на 10–15% — именно столько, по расчётам рынка, подорожает продвижение в 2026-м.
Аукцион вы более-менее контролируете. Налог — нет. Но посчитать реальную стоимость заявки и заложить её в цену для клиента может каждый. Было бы желание сесть и открыть таблицу.
Хотите разобраться в таргете с нуля и не слить бюджет на автостратегии — приходите на бесплатный вебинар: Таргет с нуля
