Маркетинг · 2 августа 2026 г.

Директ теперь можно вести из чата с ИИ. Только сначала посмотрите, что вы ему отдаёте

Маркетолог с 4 млрд открученного бюджета показал, как настраивать Яндекс.Директ через ИИ-агента с API-ключами. Собрали, что там реально работает, где проходит граница безопасности и почему ручная работа в кабинете дешевеет прямо сейчас.

Миллиард сгорел впустую. Это не образ — это признание Дмитрия Лукашова, CMO Skillbox и GeekBrains, в подкасте Action Plan. За двенадцать лет он открутил около 4 млрд рекламного бюджета, и примерно 30% из них, по его собственной оценке, ушли в никуда. Дальше в ролике он два часа показывает, как теперь не сливать: отдаёт рутину в Директе ИИ-агенту.

Что агент делает руками, которых у него нет

Схема без магии. Вы заводите приложение в Яндекс OAuth, получаете API-ключи к Директу, ставите на компьютер десктопного агента — в ролике это Codex от OpenAI, но так же работает и Claude Code. Дальше агент разговаривает с рекламным кабинетом напрямую: собирает кампании, вытаскивает статистику, пересобирает объявления, сводит выгрузку в таблицу.

Разница с чат-ботом в браузере принципиальная. Чат-бот отвечает. Агент делает: читает и пишет файлы на вашем диске, ходит в браузер, дёргает внешние сервисы от вашего имени. Это уже не советчик, а сотрудник с доступами.

И вот тут начинается интересное.

Цена скорости: вы отдаёте весь компьютер

Чтобы всё это летало, автор в ролике включает агенту полный доступ: к файлам, к браузеру, к отладочным инструментам Chrome, к менеджеру паролей. Плюс подключает свою рабочую переписку и созвоны — чтобы вечером получать готовый план на завтра. Работает эффектно. Он и сам называет это осознанным риском.

Ведущий подкаста тут же ставит ограничитель, и он куда важнее самой демонстрации. На рабочем компьютере так делать нельзя. Если компания публичная или в ней есть клиентские персональные данные, такая раздача доступов — уже не «поиграться», а потенциальное нарушение. Рабочий вариант: отдельная учётная запись в системе без прав администратора, а лучше — отдельная старая машина, где нет ни банка, ни госуслуг, ни базы клиентов.

Для владельца кофейни или автосервиса перевод простой. Агенту нужен доступ к рекламному кабинету и к выгрузкам. Ему не нужен доступ к вашей почте с договорами, к 1С и к папке «Документы». Дайте ровно то, без чего задача не решается, — и ни ключом больше.

Алгоритмы площадок и так забрали ручную работу

Пока рынок спорит, заменят ли нейросети маркетолога, площадки уже ответили делом. В апреле 2026-го Яндекс выкатил крупнейшее обновление рекламных рекомендательных систем — ARGUS: алгоритм анализирует до 8000 действий пользователя вместо прежних 256 и смотрит на горизонт в год, а не в десятки дней. По итогам 2025-го нейротехнологии подняли общую эффективность рекламной системы Яндекса на 38%.

У остальных то же самое. Модель GEM у Meta (признана экстремистской и запрещена в РФ) с середины 2025-го даёт +5% конверсий в Instagram и +3% в Facebook. Google заявляет, что рекламодатели вне ритейла на Performance Max получают в среднем на 27% больше конверсий при сопоставимых CPA и ROAS.

Смысл цифр не в том, что алгоритм гений. Смысл в том, что ручная перекладка ставок и минус-слов перестала быть вашим преимуществом. Её отдали машине — и на площадке, и у вас на столе.

Что после этого стоит денег

Три вещи, и ни одну из них агент за вас не сделает.

Чистые данные о конверсиях. Если в кабинет прилетают «заявки», среди которых половина — спам и повторные звонки постоянников, алгоритм честно оптимизируется на мусор. Быстро и дорого.
Оффер. Нейросеть перепишет объявление сорока способами, но не придумает, почему выбрать вас, а не соседей за ту же цену.
Постановка задачи. В ролике это звучит прямым текстом: правильно ставить задачу нужно не только нейросети, а вообще — и людям тоже. Расплывчатое «настрой рекламу» одинаково плохо работает с подрядчиком и с агентом.

Ещё одна цифра оттуда же, и она отрезвляет: средний срок жизни маркетолога в российской компании — девять месяцев и две недели. Люди уходят, а система учёта заявок и метки остаются. Если, конечно, вы их завели. Проверьте, размечен ли ваш трафик, — на это уходит десять минут в бесплатном генераторе UTM

С чего начать, если руки чешутся

Заведите отдельную учётку или отдельное устройство под эксперименты с агентом. До того, как выдадите первый ключ.
Начните с чтения, а не с записи: пусть агент сначала месяц только собирает статистику и пишет отчёты. Право менять ставки — следующим шагом.
Проверьте, что считается конверсией. Пока цель настроена на «нажал кнопку», а не на реальную заявку, любая автоматизация усиливает ошибку.
Держите ручной чек раз в неделю: открыли отчёт, посмотрели на запросы и площадки живыми глазами. Пять минут, которые ловят слив.
Не отдавайте агенту оплату и доступ к карте. Пусть решения о деньгах остаются за человеком.

Автоматизация не отменяет владельца. Она просто делает его ошибки быстрее.

Если хочется сначала разобраться в самой рекламе, а не в агентах, — приходите на бесплатный разбор: «Таргет с нуля»: как привлекать клиентов и не слить бюджет

Источник: первоисточник