← Блог
Федералы заморозили школьные цены. Чем ответить маленькому магазину
ФАС попросила 18 крупнейших сетей ограничить наценки на школьные товары, «Детский мир» уже зафиксировал цены и уронил тетради на 5–13%. Конкурировать ценой малому ритейлу теперь бессмысленно — разбираем, чем брать.
Сезон начался с окрика. 14 июля ФАС разослала письма 18 торговым сетям — от X5 и «Магнита» до «Детского мира» и DNS: ограничьте наценки на ходовые школьные товары. Формально просьба. По факту — предложение, от которого в высокий сезон не отказываются.
«Детский мир» уже согнулся первым
23 июля сеть зафиксировала цены на школьный ассортимент: рюкзаки, тетради, карандаши, товары для творчества, форма и обувь. Тетради подешевели на 5–13% к прошлому году. Остальные 17 адресатов письма вряд ли станут спорить с регулятором перед 1 сентября. И для маленького магазина у школы это значит одно: в августе федеральная полка может оказаться дешевле вашей закупки.
Ценой не победить. Побеждают списком класса
Вот канцелярская лавка у школы. Родителю не нужна тетрадь за тридцать рублей — ему нужно закрыть список из сорока позиций за один заход и не бегать по трём гипермаркетам. Продавайте не товар, а собранный портфель. Комплект по списку конкретного класса, предзаказ в июле, выдача в августе. Федеральная сеть так не умеет. Зато вы знаете завуча.
Что реально работает у малых в сезон
- Комплекты «весь список одним чеком» — по спискам конкретных школ и классов.
- Предзаказ со скидкой за раннее оформление: деньги в кассе до пика сезона.
- Выдача и доставка рядом со школой — родитель экономит вечер, а не тридцать рублей.
- Присутствие в родительских чатах района: одна рекомендация мамы дороже баннера.
- Допродажа того, что регулятор не трогает: подгонка формы, товары для кружков и секций.
Но комплекты сами себя не продадут. Сезонный спрос выигрывают точной рекламой на свой район — как это выглядит в цифрах у локальных бизнесов, видно по кейсам с реальными результатами
До 1 сентября пять недель. Родители уже составляют списки.
Хотите забрать родителей своего района раньше федеральных сетей — научитесь запускать рекламу без слитого бюджета: бесплатный вебинар «Таргет с нуля»
Источник: первоисточник
