← Блог
Fix Price забрал два рынка себе. Партнёрам там больше не место
Сеть продолжает раздавать франшизу в Грузии и ОАЭ, но захлопнула дверь в Казахстане и Белоруссии — двух крупнейших зарубежных рынках. Разбираем логику франчайзера и что с ней делать тем, кто франшизу покупает.
Дверь закрыли не для всех. В Грузии, Армении, Узбекистане Fix Price по-прежнему ищет партнёров под франшизу. А в Казахстане и Белоруссии — двух крупнейших зарубежных рынках сети — новых франчайзи больше не берут. Компания решила: там она справится сама.
И дело не в жадности к деньгам партнёров. В Казахстане у Fix Price 399 точек, и лишь 12 из них — франчайзинговые. В Белоруссии из почти четырёх сотен магазинов на партнёров приходится 14. Мелочь на фоне своих.
Зачем забирать рынок, который сам себя окупает
Официальная причина — контроль. Компания прямо говорит: собственное управление позволяет держать стандарты, быстрее открывать точки и не оглядываться на партнёра с его интересами. Перевод простой: рынок стал достаточно большим и предсказуемым, чтобы забрать себе всю прибыль, а не делиться процентом с франчайзи.
На начало 2026 года у Fix Price 7959 магазинов — 7228 своих и 731 франчайзинговый. За квартал компания открыла 94 собственных точки и всего 4 франчайзинговых. Соотношение говорит само за себя.
Франшизу продают туда, где рискованно самим
Зато в Латвии, Узбекистане, Грузии, Армении, Киргизии, ОАЭ и Монголии франшиза — единственный способ зайти под вывеской Fix Price. Схема простая: местный партнёр вкладывает свои деньги, разбирается с местной арендой, законами, персоналом. Рынок выстрелит — тогда, возможно, повторится казахстанский сценарий.
Читайте не рекламный буклет франшизы, а карту сети
Прежде чем покупать франшизу — не только Fix Price, любую, — стоит понять, на каком этапе этого сценария вы заходите. как это считают в реальных кейсах
- Проверьте в договоре, может ли франчайзер отказаться продлевать соглашение или выкупить точку после того, как рынок «созреет».
- Спросите, растёт или падает доля франшизы у бренда за последние два-три года — падает, значит, направление сворачивают.
- Уточните, есть ли у бренда уже свои магазины рядом с вашим будущим адресом — конкуренция с собственной сетью хуже, чем с чужой.
Франшиза — это аренда чужого бренда до тех пор, пока хозяину не станет выгоднее выгнать арендатора и въехать самому. Fix Price просто не стал этого скрывать.
Прежде чем решать, расти самим или через партнёров, — сверьтесь со стратегией: бесплатный разбор «3 стратегии для развития бизнеса летом 2026»
