← Блог
Клик в «подарках» дороже на 80%. Кто платит за чужой разогрев аукциона
Реклама в сезон дорожает у всех на глазах: подарки — на 50-80%, туры — вдвое-втрое. Разбираем, почему запуск кампании ровно в пик спроса — самая дорогая ошибка, и как обыграть аукцион заранее.
Декабрь. Клик в «подарках» дороже вдвое. Ноябрь ещё не кончился, а ставки уже кусаются. Так работает рекламный аукцион: спрос вырос — конкуренты слетелись — цена подскочила следом.
Аукцион греется быстрее, чем ваш бюджет
По оценкам агентств, у турфирм клик на туры летом растёт в два-три раза. Продавцы кондиционеров с мая по август платят за клик почти вдвое больше обычного. Стройка и ремонт — плюс 30-50% с приходом весны. А в «подарках» перед Новым годом цена подскакивает на 50-80%. Это не аномалия — это аукцион, где на одно и то же место в выдаче в сезон претендуют все разом.
Автосервис, который спохватился менять резину клиентам в ноябре, платит за клик втрое больше того, кто прогрел кампанию в сентябре. Оба продают одну и ту же услугу. Разница — во времени старта.
Кто платит за чужую раскачку
Тот, кто запускает рекламу ровно в сезон, платит за чужой разогрев. Пока вы только настраиваете первую кампанию, конкуренты уже накопили статистику, откалибровали ставки и забрали тёплую аудиторию по вменяемой цене.
А вам достаётся дно аукциона. По цене выше рынка, с холодной аудиторией, уставшей от чужой рекламы. Эта закономерность видна и в наших кейсах
Как обыграть свой же аукцион
- Тестируйте креативы в межсезонье, пока клик дешёвый, — соберите статистику, что реально работает.
- Разделите бюджет: небольшая часть на разведку заранее, основной разгон — перед пиком.
- Запускайте кампанию за 4-6 недель до сезона, а не в день, когда клиенты уже понесли деньги конкурентам.
- Фиксируйте сезонные корректировки ставок в кабинете — не позволяйте аукциону застать вас врасплох.
Сезон никого не ждёт. Ни клиента, ни ваш бюджет.
Хотите разобраться в таргете и Директе по шагам, а не на ходу в разгар сезона: бесплатный урок «Таргет с нуля»
