Маркетплейсы · 30 июля 2026 г.

Ликвидаций больше, чем регистраций: 76 тысяч против 58. Кого выносит с маркетплейсов

Впервые с 2021 года число компаний, живущих онлайн-торговлей, пошло вниз. Считаем, из чего складывается вылет и что пересчитать, чтобы не попасть в статистику следующего полугодия.

Продавцов стало меньше. Впервые с 2021 года общее число организаций, у которых основной вид деятельности — интернет-торговля, пошло вниз: 456,7 тысячи на конец июня, минус 4,9% с начала года. Считал Rusprofile, цифры опубликовал «Коммерсантъ».

Арифметика простая и злая. За полугодие зарегистрировалось 58,2 тысячи новых — на 25% меньше прошлогоднего. Закрылось 76,4 тысячи — на 19,6% больше. Выходят быстрее, чем входят. Девять из десяти таких бизнесов — ИП, то есть человек со своими деньгами, без подушки инвестора за спиной.

Приток новичков схлопнулся почти вдвое за один месяц

По данным «МоегоСклада», в июне 2026-го новых селлеров на маркетплейсах пришло на 57% меньше, чем годом раньше. Порог входа стал заградительным. Схема «взял товара на двести тысяч, залил карточки, поехали» ещё пару лет назад как-то жила. Сейчас на этих деньгах не выходит даже тест гипотезы.

Логистика подорожала втрое и первой съела дешёвый товар

Топливный кризис поднял перевозку — в отдельных случаях в два-три раза. Wildberries летом поднял тарифы на логистику. Комиссии площадок растут своим темпом, независимо от бензина. Каждый пункт по отдельности терпимый. Вместе они выносят целую категорию: товар за 400 рублей с маржой 15-20%.

Посчитаем на носках. Детские носки, цена 250 рублей, маржа до площадки — 60 рублей. Комиссия забирает своё, логистика подорожала, хранение подорожало. В остатке — рубли, а не десятки рублей. Один возврат съедает три продажи. Такой продавец не разоряется в один день — он просто больше не заводит новую партию.

И это не «рынок сжимается». Это смена состава игроков. Ольга Сумишевская из One Story ждёт сокращения активных селлеров ещё на 5-10%. Алексей Молодых из ассоциации участников рынка маркетплейсов — на 10-15%, если условия не поменяются. Уйдут не все. Уйдут дешёвые и мелкие.

Три признака, что вы в группе на вылет

Маржа после всех удержаний площадки — меньше 20%. Любое повышение тарифа съедает её целиком, а тарифы меняют не спросив вас.
Весь товар лежит на одном складе. Один инцидент — и вне продажи весь ассортимент сразу. В июле площадки переписали оферты: Wildberries с 7 числа, Ozon с 12-го записали такие события в форс-мажор и предпринимательский риск продавца.
Вы смотрите на общий оборот, а не на юнит-экономику по каждому SKU. Оборот растёт, деньги на счёте кончаются — самая частая картина перед закрытием.

Что пересчитать до конца недели

Юнит-экономику по каждому артикулу — с текущими тарифами, а не прошлогодними. Всё, что ниже 20% после удержаний, — либо поднимаем цену, либо выводим.
Остатки минимум по двум складам в разных регионах, даже если по логистике это дороже. Считайте это страховкой, а не расходом.
Полис на товар на складе. Читайте не сумму покрытия, а список исключений — там сейчас вся суть.
Второй канал сбыта: свой сайт, Авито, соцсети, офлайн-партнёр. Один канал — это один чужой рубильник, до которого вы не дотягиваетесь.

А если руки не доходят до цен и складов — начните с того, что не стоит денег: карточки, тексты, фото, разметка трафика. Что это даёт в выручке по конкретным нишам: кейсы с реальными цифрами

Рынок не умер. Он подорожал на входе. Кто считает по SKU — останется. Кто считает по обороту — попадёт в сводку ликвидаций следующего полугодия.

Пересчитали экономику и решили подтянуть контент карточек? Возьмите готовые инструменты — они бесплатные: конструкторы и утилиты FRM

Источник: первоисточник