← Блог
Lime закрывает 14 партнёрских магазинов и уходит из франчайзинга. Проверьте свой договор на эти пять пунктов
Сеть с выручкой 43 млрд рублей свернула франшизу, которой было тринадцать лет. Разбираем, что решает судьбу франчайзи, когда бренд меняет стратегию, и что дописывают в договор до подписи.
Партнёров закрывают. Lime — сеть одежды, которая после ухода Zara разобрала лучшие места в торговых центрах, — отказывается от франчайзинга. Под закрытие идут 14 партнёрских магазинов. Последние франшизные точки сети. Программе, к слову, тринадцать лет: её запустили в 2013-м и раздавали выборочно, только опытным региональным ритейлерам.
Выручка растёт, а партнёров всё равно убирают
С деньгами у сети порядок. Выручка за 2025 год — 43 млрд рублей, рост на четверть. Чистая прибыль поднялась в 2,2 раза, до 4,5 млрд. И вот на таких цифрах компания сворачивает партнёрскую программу и замораживает открытие новых магазинов до 2027 года. Объяснение пресс-службы вежливое: без франчайзи легче держать единую концепцию магазинов и уровень сервиса.
Если вежливость убрать, останется вот что. Партнёр — это чужие руки в вашей витрине. Он экономит на ремонте, тянет старую мебель ещё год, ставит одну кассиршу на зал в субботу. Пока сеть растёт вширь, с этим живут: партнёр приносит деньги и забирает на себя риск аренды. Но компания развернулась с роста на переделку — новый формат, зоны обуви и белья, кассы самообслуживания. Такие магазины уже открылись в Нижнем Новгороде, Петербурге и Тюмени.
А чужой магазин приказом не переделаешь. Только уговорами и деньгами.
Разворот от роста к прибыли начался раньше
Ставку на большие форматы сеть уже признала ошибкой. Залы по 1200–1500 квадратов оказались дорогими в содержании и тяжёлыми в финансировании. В Челябинске, Перми и Оренбурге сократили людей и поменяли управляющих там, где точки не вытягивали план. Наём заморожен. Франшиза в этот разворот просто не поместилась: она про скорость и охват, а считают сейчас маржу с квадратного метра.
Пять строк договора, от которых зависит ваш магазин
Для тех, у кого франшиза уже куплена, эта история не про моду. Это репетиция. Бренд имеет полное право поменять стратегию, и ваша точка в его планах — переменная. Достаньте договор коммерческой концессии и найдите в нём пять вещей.
- Срок и автопродление. Договор на год с формулировкой «правообладатель вправе не продлевать» — это не бизнес, это аренда вывески до ближайшего решения совета директоров.
- Односторонний выход бренда. За сколько месяцев обязаны предупредить и компенсируют ли вложения в ремонт, оборудование, вывеску. Полгода предупреждения — норма. Тридцать дней — беда.
- Судьба товарных остатков. Заберут по закупке, по себестоимости или оставят вам склад прошлой коллекции, которую нельзя продавать под их логотипом.
- Выкуп точки. Формула цены прописана заранее или стоит «по соглашению сторон»? Второе означает — по их цене и в их сроки.
- Запрет на конкуренцию после выхода. Два-три года без права работать в той же категории. С вашим помещением, вашим персоналом и вашей базой клиентов.
Ни один из этих пунктов не появится сам, когда вы уже сказали «нам всё нравится, давайте подписывать». Их дописывают до подписи. После — только просят.
Если франшизу продаёте вы, а не покупаете
Тут другая сторона. Уход крупного бренда из франчайзинга — это освободившиеся предприниматели с помещением, персоналом и опытом розницы. Такой партнёр стоит десяти новичков с мечтой. Но и спрашивать он будет злее: что станет с его вложениями, если стратегию поменяете вы.
Ответ готовьте письменно, а не голосом на созвоне. И подкрепляйте не обещаниями, а цифрами точек, которые уже работают: 113 кейсов FRM с реальными цифрами по нишам
Франшиза — это аренда чужого решения. Пока решение вам подходит, растите. Как только стратегия бренда изменится, вы узнаете об этом письмом. Хорошо, если за полгода вперёд.
Перед тем как подписывать договор или запускать продажу своей франшизы, прогоните экономику точки по цифрам — сходится или нет: бесплатный калькулятор юнит-экономики FRM
Источник: первоисточник
