Маркетинг · 15 августа 2026 г.

Продажи новостроек в Москве просели на треть. Рекламные бюджеты выросли, а не срезаны

Пока спрос падает, застройщики не режут рекламу — а тратят точнее. Разбираем логику, которая работает для любого бизнеса, когда клиентов вдруг стало меньше.

Продажи упали на треть.

В Москве за первое полугодие 2026 года сделок со строящимся жильём заключили больше чем на 30% меньше, чем годом раньше — это подтверждают и аналитики Dataflat, и оценки CORE.XP, и данные РБК Недвижимость. В Новой Москве провал ещё резче: количество сделок просело почти наполовину. По логике первым делом стоило бы урезать расходы на рекламу — денег и так меньше. Застройщики поступили ровно наоборот.

Первый инстинкт — обрезать бюджет

Так реагирует почти любой бизнес, когда заявок становится меньше: выключить рекламу, пересидеть, вернуться, когда полегчает. Логика понятная, но опасная. Меньше рекламы — меньше заявок — ещё меньше денег на рекламу, и по этой спирали легко скатиться в тишину, из которой потом трудно выбраться. Пока вы молчите, конкурент, у которого нервы покрепче, забирает освободившееся место в выдаче и в ленте.

Куда пошли деньги вместо сокращения

Недвижимость сейчас занимает 3,43% всех показов в программатик-рекламе, но уже 4,11% расходов — застройщики платят за показ больше среднего по рынку. И основной прирост бюджета ушёл не абы куда, а в видеоформаты: на них теперь 55% денег при всего 29,5% показов. Цена за тысячу показов видео — около 68 рублей против 23 рублей у статичного баннера, почти втрое дороже. Застройщики сознательно платят больше за формат, который лучше объясняет сложный и дорогой продукт, вместо того чтобы просто откручивать дешёвые баннеры в надежде на количество.

Что из этого применимо к барбершопу, а не только к девелоперу

Сумма бюджета — не тот показатель, за которым стоит следить в первую очередь. Смотреть нужно на цену заявки по каждому каналу и формату отдельно. Когда клиентов стало меньше, разумный шаг — не выключить рекламу целиком, а честно посчитать, какой канал вообще приводит людей, а какой просто ест бюджет по привычке. Отследить это без путаницы помогает понятная разметка ссылок на каждый канал — бесплатный конструктор UTM-меток

Падение спроса — не сигнал молчать. Это сигнал считать точнее, чем считали раньше.

Хотите разобраться в цене клика и заявки с нуля — бесплатный вебинар: Таргет с нуля: как привлекать клиентов и не слить бюджет