Финансы · 27 июля 2026 г.

НДС вырос — доплачивает продавец. Проверьте, как написана цена в ваших договорах

Госдума приняла поправку в Налоговый кодекс: если после подписания договора у продавца появился НДС, а покупатель не имеет права на вычет, налог вынут изнутри уже согласованной цены. Разбираем, кого ударит первым и что переписать до конца квартала.

Цена стала потолком. Госдума приняла в третьем чтении законопроект № 1203640-8 — 21 июля, Совет Федерации одобрил его 24-го. Смысл умещается в строку: если после подписания договора у поставщика возникла обязанность платить НДС, а покупатель не может принять налог к вычету, сумма считается расчётным методом из той стоимости, которая уже стоит в договоре. Не сверху. Изнутри.

Счёт-фактуру в такой ситуации не выставляют. Просто из вашей выручки вынимают налог.

Почему законодатель вообще полез в чужие договоры

Его туда отправил Конституционный суд. Постановление № 41-П от 25 ноября 2025 года разбирало спор поставщика иностранного ПО с заказчиком: у поставщика в ходе исполнения долгого контракта появилась обязанность платить НДС, и он потребовал увеличить вознаграждение на сумму налога.

КС признал пункты 1 и 2 статьи 424 ГК, пункт 1 статьи 168 НК и подпункт «а» пункта 1 статьи 1 закона № 265-ФЗ частично не соответствующими Конституции. Логика такая: покупатель, у которого нет права на вычет, не может ничего вернуть из бюджета. Для него доплата — чистый убыток. Перекладывать его автоматически нельзя. Законодателю велели закрыть пробел — он закрыл.

Кто из покупателей не вернёт налог

Это ключ ко всей истории. Норма работает только против тех продавцов, чей клиент не имеет вычета. Проверьте свою базу заказчиков по списку:

физлица — обычные люди, которые платят вам за услугу или товар;
компании и ИП на упрощёнке, которые ещё не стали плательщиками НДС;
бюджетные учреждения — школы, детсады, поликлиники, музеи, спорткомплексы;
банки, страховые и все, у кого операции освобождены от НДС;
медицина и образование на льготах.

А теперь вторая половина уравнения — продавец. Обязанность платить НДС «появилась после подписания» чаще всего у одних и тех же: у упрощенцев, которые перешагнули порог. В 2026 году освобождение от НДС на УСН держится до 20 млн рублей дохода. Двадцать. Не двести.

Как это выглядит на живых деньгах

Автосервис на упрощёнке в январе подписал годовой договор с районной школой на обслуживание двух автобусов. Сумма — 1,2 млн, цена в договоре твёрдая, про налоги ни слова. В сентябре сервис перешагнул порог и стал плательщиком НДС по общей ставке 22%.

Раньше владелец пошёл бы к директору школы за доплатой. Теперь не пойдёт. Налог посчитают изнутри: 1 200 000 × 22/122 — это 216 393 рубля в бюджет. Контракт похудел на эту сумму, и никто её не компенсирует.

Выбрали пониженную ставку НДС без вычетов — сумма будет меньше. Но она всё равно вынимается из вашей цены, а не прибавляется к ней.

Одна строка в договоре, которая всё решает

Расчётный метод включается не всегда. Он применяется, когда стороны не изменили цену, не расторгли договор и заранее не договорились о доплате налога. То есть спасает вас формулировка — и только она.

«Цена включает НДС» или просто твёрдая сумма без оговорок — худший вариант. Налог достанут отсюда.
«Цена указана без учёта НДС, налог начисляется сверх» — лучше, но при появлении налога у продавца спор всё равно возможен.
Налоговая оговорка: «Если после заключения договора изменения налогового законодательства повлекут обязанность продавца уплатить НДС, цена увеличивается на сумму налога; стороны подписывают допсоглашение в течение N дней» — вот это работает.

И да, договариваться нужно до отгрузки. После отгрузки вы уже не переговорщик, вы истец.

Шесть дел на ближайшие две недели

Выгрузите все договоры, которые живут дольше квартала: аренда, абонентское обслуживание, подписка, сопровождение, поставка по графику.
Пометьте те, где покупатель без вычета, — по списку выше.
Посмотрите, как в них написана цена. Буквально прочитайте строку про НДС.
По рискованным — предложите допсоглашение письменно и сохраните переписку. Отказ контрагента тоже сохраните.
В шаблон новых договоров вбейте налоговую оговорку. Один раз — и забыли.
Считайте выручку нарастающим итогом каждый месяц, а не в декабре. Порог 20 млн подкрадывается тихо.

Закон вступает в силу через месяц после официального опубликования, но не раньше первого числа очередного квартала. Времени на бумаги — недели, а не месяцы.

Маржу придётся добирать не ценой

Поднять ценник для клиента без вычета теперь сложнее. Значит, разницу закрывают объёмом и конверсией: больше заявок с того же бюджета, меньше слитых лидов, выше средний чек за счёт допродаж. Как это выглядит в цифрах по конкретным нишам — смотрите в кейсах

Договор — это не бумага для архива. Это ваша прибыль, записанная словами. Прочитайте её сегодня.

Где брать выручку, когда налоги растут, а поднимать цены некуда — разбираем на бесплатном вебинаре: 3 стратегии роста летом 2026

Источник: первоисточник