Финансы · 31 июля 2026 г.

Неплатежи обошли падение спроса: 40% компаний ждут денег от собственных клиентов

РСПП опросил бизнес по итогам второго квартала. Главным тормозом стал не слабый спрос и не дорогие кредиты, а контрагенты, которые не платят по счетам. Что это значит для небольшой компании и как забирать своё.

Деньги застряли у чужих. По июльскому мониторингу РСПП почти 40% компаний назвали неплатежи контрагентов главной помехой работе во втором квартале — плюс 5,6 пункта за квартал. А снижение спроса, многолетний лидер этого списка, откатилось на второе место с 33%.

Ваш долг стал чужим оборотным капиталом

Схема банальная. Заказчик не платит вам, потому что ему не заплатил его заказчик. И так вниз по цепочке, пока не упрётся в автосервис, который третий месяц чинит корпоративный парк по постоплате и вежливо пишет в почту «напоминаем об оплате счёта №…».

Цифры это подтверждают. Почти 27% участников опроса говорят о нехватке оборотных средств, 23% — об ухудшении условий поставки сырья и комплектующих. Просрочка перестала быть ЧП. Она стала способом кредитоваться за ваш счёт — бесплатно и без договора.

Настроение падает третий месяц подряд

Сводный индекс деловой среды РСПП в июле опустился до 42,4 пункта — минимум за год, минус 1,4 к июню. Всё, что ниже 50 пунктов, означает сжатие. Отдельно просела логистика, сразу на 3,8 пункта, до 44: перебои с топливом после сбоев на НПЗ. 14% предприятий сократили выпуск против 9% в первом квартале, около 13% отложили или урезали инвестпрограммы.

Для подрядчика это ранний звоночек. Компания, которая режет инвестпрограмму, через месяц-другой начнёт двигать сроки оплат по текущим договорам. Сначала на неделю. Потом на месяц.

86% компаний режут расходы, почти половина — по людям

Сокращать издержки собираются 86,3% опрошенных — в первом квартале было 65,4%. Под нож идут административные и общехозяйственные расходы (83,6%), затраты на персонал (46,3% — вдвое больше, чем кварталом раньше) и услуги (43%). Ещё 26% готовы поднимать цены, хотя в начале года так отвечали только 11,1%.

Прочитайте этот список глазами поставщика. «Услуги» — это ваш договор на маркетинг, аутсорс бухгалтерии, клининг, обслуживание оборудования. Оттуда клиент режет первым. Значит, задача не просто выставить счёт, а показать деньгами, что без вас у него станет дороже. Как такой разговор выглядит в цифрах, видно в разборах — 113 кейсов по нишам

Пять действий, пока просрочка не стала нормой

Разложите дебиторку по срокам: до 30 дней, 30–60, 60–90, больше 90. Последняя колонка — уже не деньги, а надежда. Считайте её отдельно и не закладывайте в бюджет месяца.
Пропишите в новых договорах неустойку. Если специального условия нет, работает статья 395 ГК: проценты на долг идут по ключевой ставке ЦБ, а она с 24 июля — 14% годовых. Договорная неустойка может быть выше, и это единственный аргумент, который бухгалтерия должника понимает без эмоций.
Претензия — не жест вежливости, а обязательный шаг. По денежным спорам из договоров арбитраж примет иск только через 30 календарных дней после её отправки (ч. 5 ст. 4 АПК). Отправили сегодня — сэкономили месяц.
Новым клиентам — предоплата или оплата по этапам. Старым с просрочкой — стоп на отгрузку. Один неприятный разговор дешевле, чем списание долга через год.
Держите в голове порог банкротства юрлица — 2 млн рублей долга. Доводить до заявления не обязательно, но должник, который про этот порог помнит, платит заметно охотнее.

Дебиторка растёт тихо. Сегодня подвинули на неделю, через квартал у вас кассовый разрыв и кредит под двадцать с лишним процентов. Смотрите в таблицу просрочек чаще, чем в отчёт о прибыли. Прибыль бывает бумажной. Деньги на счету — нет.

Спрос просел, клиенты тянут с оплатами — растить надо не терпение, а поток заявок. Три рабочие стратегии на это лето разбираем здесь: бесплатный вебинар FRM

Источник: первоисточник