← Блог
Перевезли бизнес в Европу. Забыли перевезти маркетинг
Скопировали российский сайт, перевели тексты через переводчик — и клиенты не пришли. Разбираем, что в продвижении бизнеса за границей работает совсем иначе.
Бизнес переехал. Сайт остался в 2019-м. Владелец берёт старый российский сайт, меняет домен на .de или .es, прогоняет тексты через переводчик — и ждёт клиентов. Не дожидается. Поиск в Европе устроен иначе, и это обычно узнают уже на собственных деньгах.
Европа — не один рынок, а десяток соседних
Испания ищет иначе, чем Германия. Мюнхен — не Берлин. У одной и той же услуги в разных городах разный спрос: язык, привычки, конкуренты, даже структура выдачи. Единого «европейского SEO» не существует. Есть два десятка соседних рынков с разными правилами игры.
В выдаче конкурируют не соседи, а каталоги
На старом рынке конкурент — сосед с похожей вывеской. В Европе в топе чаще сидят каталоги подрядчиков, агрегаторы, крупные сети, справочники, карты. Не с равным приходится бороться. С целой инфраструктурой, которая была на этом рынке задолго до вас.
Без адреса в Google Maps вас не существует
Локальный бизнес в Европе живёт не на сайте — на карте. Google требует настоящий адрес или чётко очерченную территорию работы. Почтовый ящик не подходит. Виртуальный офис — тоже мимо. Нет подтверждённой точки на карте — нет показа рядом с клиентом, сколько бы вы ни вложили в сайт.
Слова, которые вы перевели, никто не ищет
Готовое семантическое ядро с российского рынка переносить бессмысленно. Человек не переводит запрос в голове перед поиском — он ищет так, как привык у себя, своими оборотами и синонимами. Нужен не перевод. Нужен новый сбор семантики с нуля, на языке клиента, а не переводчика Google.
Клиент за 150 евро при марже в 100 — это не провал маркетинга
И вот последний, самый неприятный пункт. Хорошая видимость сайта не спасёт бизнес-модель, если экономика не сходится изначально. Услуга приносит 100 евро маржи, а клиент обходится в 150 — это не ошибка продвижения. Это дыра, которую надо закрыть до рекламы и SEO, а не после. Сначала считайте воронку в бесплатных конструкторах FRM бесплатных конструкторах FRM
Продукт может быть отличным. Но если карта, семантика и цена клиента настроены под старый рынок, от него на новом месте мало толку. Начните с разведки, а не с рекламного бюджета.
Хотите понять, сходится ли у вас экономика привлечения клиента на новом рынке — смотрите разбор по цифрам, а не только по словам: 113 кейсов FRM
