Франшизы · 13 августа 2026 г.

Первый бизнес открывают в 35,8 года. И почти всегда — без опыта

Точка Банк посчитала: больше половины новых ИП в России — люди до 35 лет, а средний возраст первого предпринимателя — 35,8 года. Для тех, кто продаёт франшизы, это готовый портрет покупателя.

Бизнес молодеет. Реально молодеет. По данным Точка Банка, в 2025 году 54,1% новых ИП в России — это люди до 35 лет. Средний возраст человека, который открывает своё первое дело, — 35,8 года. Не 25, как принято думать про молодых предпринимателей, а почти 36 — просто это первый бизнес, а не десятый.

Куда идёт молодёжь, а куда нет

Чаще всего первый бизнес — это интернет-торговля: 20,9% всех новых ИП, и из них 61,8% моложе 35. Дальше — разработка софта (5,8%) и реклама (5,5%). А в творческих нишах молодёжь вообще доминирует: звукозапись и музиздат — 82,2% молодых со средним возрастом около 29 лет, реклама — 76,7%, фотосъёмка — 75,7%, дизайн — 70,1%. Зато бухучёт (23,6%) и управление недвижимостью (27,9%) молодые почти не трогают — туда идут, накопив опыт.

Франшиза как костыль для того, кто никогда не считал P&L

И вот здесь для владельца франшизы открывается логика. Типичный покупатель — не бывалый бизнесмен, который сравнивает готовую систему со своим опытом. Это человек 30 с небольшим, который вообще впервые в жизни считает аренду, закупку и фонд оплаты труда. Ему франшиза нужна не как статус, а как страховка от собственного незнания.

Но страховкой она становится только при одном условии: если владелец бизнеса разжевал систему до уровня «сделай раз, сделай два», а не выдал франчайзи только логотип и чат в мессенджере. Франшиза без личного участия владельца точки быстро теряет качество — про это молчат в презентациях, но проверяют в первый же квартал. как выглядит рабочая упаковка — в кейсах

Что это меняет для тех, кто упаковывает франшизу

Инструкции пишите для человека без опыта в найме и учёте — а не для «опытного предпринимателя»
Финансовую модель показывайте до паушального взноса, а не после — иначе доверие теряется на старте
Обучение делайте пошаговым с первого дня, а не «поймёте по ходу дела»

Рынок не будет ждать, пока эта аудитория наберётся опыта сама. Она уже здесь, ей 30 с небольшим, и она открывает первое дело прямо сейчас.

Разберём, готов ли ваш бизнес к упаковке в франшизу или к росту без неё: бесплатный разбор — 3 стратегии роста