← Блог
Продажников стали нанимать вдвое чаще. Программистам — сократили офферы
Кадровое агентство подсчитало вакансии за два года: спрос на менеджеров по продажам вырос на 219%, часть ИТ-специальностей просела. Разбираем, что стоит за цифрой и что с этим делать владельцу малого бизнеса.
Деньги решили быстро. Агентство HRDirect подняло вакансии за два года и увидело сдвиг: спрос на менеджеров по продажам вырос на 219%. Это не круглая цифра для эффекта — реальный подсчёт по рынку труда. Компании массово ищут тех, кто продаёт сегодня, а не тех, кто пишет код для продукта, который выстрелит через год.
219% — подсчитанная цифра, не округление
Зарплата опытного менеджера по продажам за два года выросла на 35%. У интернет-маркетологов — плюс 17%. Компании готовы платить за результат здесь и сейчас: закрытую сделку, обработанную заявку, клиента на телефоне, который уже платит.
Кого подвинули
А вакансий на разработчиков интерфейсов стало на 37% меньше. Спрос на PHP просел на 13%, на Golang — на 12%. SEO-специалистам срезали зарплатные вилки на те же 12%. Джуниор на Golang два года назад получал около 170 тысяч рублей. Сейчас — 150.
Причина не только в моде на продажи. Часть работы джуниора теперь берёт на себя нейросеть — вёрстку, рутинные скрипты, первый черновик кода. Компании перестали вкладываться в обучение новичка на два-три года, если можно нанять готового продажника и получить выручку в этом квартале.
Автосервису нужен не верстальщик, а звонок
Возьмём автосервис на два подъёмника. Владелец полгода откладывал новый сайт — верстальщик обещал переделать форму заявки. Та же сумма теперь закрывает менеджера, который реально дозванивается до каждого клиента с Авито и Директа. Сайт подождёт. Выручка — нет.
Похожие развороты — от вакансии до выручки — мы разбирали и с клиентами агентства. смотрите кейсы
Если вакансия разработчика висит открытой полгода без закрытия — возможно, деньги стоит перекинуть в продажи. Хуже вёрстки только нетронутые заявки в CRM.
Рынок труда голосует рублём. Пока голосует за тех, кто продаёт.
Разбираетесь, куда утекают заявки, — приходите на бесплатный бизнес-завтрак: реклама и заявки для бизнеса в 2026
