← Блог
Реклама в Telegram подешевела. Крупные бренды разбежались, малому бизнесу — плюс
За четыре месяца количество рекламных интеграций в Telegram выросло на треть, а деньги, которые туда несут, наоборот сократились почти на пятую часть. Разбираемся, что стоит за этим разрывом и почему сейчас выгодное окно для небольшого бюджета.
Реклама подешевела. Не везде.
С марта по июнь количество рекламных интеграций в Telegram выросло на 32%. Одновременно общий объём денег, которые бренды туда занесли, упал почти на 18% — это 360 млн рублей минус к рынку. Цифры совместно посчитали коммуникационное агентство «Дела PR» и аналитическая платформа TGCast. Получается странная арифметика: рекламы стало больше, а денег — меньше. Значит, средний чек за интеграцию просел.
Кто ушёл первым
Бюджеты урезали маркетплейсы, интернет-магазины, банки и финансовые организации — крупные рекламодатели с большими чеками за размещение у топовых каналов. А нарастили вложения интернет-сервисы, IT-компании, образовательные проекты, инфобизнес, медиа и стриминг. Это те, кому важен не охват любой ценой, а вовлечённая аудитория, готовая читать длинный текст и переходить по ссылке.
Почему это шанс для небольшого бюджета
Когда крупный рекламодатель уходит с площадки, освобождается инвентарь — те самые слоты у блогеров и тематических каналов, за которые раньше приходилось конкурировать ценой. Меньше банков и маркетплейсов в очереди на интеграцию — ниже средний прайс у канала среднего размера, тем более у локального: автосервиса, курсов, барбершопа, доставки еды по району.
Каналу с аудиторией в 10-20 тысяч подписчиков раньше было проще договориться с крупным рекламодателем на разовую акцию, чем возиться с мелким локальным бизнесом. Сейчас крупных клиентов у него поубавилось — и разговор с местным предпринимателем идёт куда охотнее.
С чего начать, если раньше не пробовали
- Ищите не самый крупный канал в нише, а канал с вашей географией или узкой темой — у него аудитория точнее, а цена ниже.
- Просите статистику охватов за последнюю неделю, а не скриншот с рекордным постом полугодовой давности.
- Договаривайтесь на пробную интеграцию с понятным CTA — переход по ссылке, промокод, а не просто "упоминание бренда".
- Считайте цену за подписчика или за заявку, а не за "выход в эфир" — так сразу видно, окупается размещение или нет.
Отследить, сколько заявок реально пришло с конкретной интеграции, а не гадать на глаз, помогает нормальная разметка ссылок. бесплатный конструктор UTM-меток FRM
Окно открыто не навсегда. Как только крупные рекламодатели вернутся — а они вернутся, как только просядет что-то другое — цены на интеграции снова поползут вверх вместе с конкуренцией за слоты.
Разобрать свою воронку заявок и понять, какой канал реально работает, можно на бесплатной консультации «3 стратегии для роста бизнеса»
