Законы · 2 августа 2026 г.

Скидку за ваш счёт больше не поставят: маркетплейсы переходят на новые правила 1 октября

С 1 октября 2026 заработает 289-ФЗ — первый закон, который прописывает отношения площадки и продавца. Разбираем, что маркетплейс теперь обязан у вас спрашивать, о чём предупреждать за 45 дней и что каждый месяц будет уходить в ФНС.

Осталось два месяца. С 1 октября заработает 289-ФЗ — «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Подписали его ещё 31 июля 2025 года, и целый год он был чем-то далёким. Уже не далёкий.

До сих пор отношения продавца и площадки жили в оферте, которую площадка правила когда хотела и как хотела. Теперь у этого появляется рамка.

Акцию за ваш счёт теперь придётся согласовать

Самое денежное в законе — про скидки. Площадка больше не может опустить цену вашего товара сама. Нужно ваше явное согласие, и отозвать его вы вправе в любой момент. За отказ участвовать в распродаже нельзя ни заблокировать аккаунт, ни снять карточку, ни задвинуть вас в выдаче — это прописано отдельно.

Представьте продавца детской обуви, который в ноябре открывает кабинет и видит свой товар с минусом сорок процентов. Маржа съедена, склад улетел, работал в убыток. С октября такая история вне закона.

45 дней предупреждения вместо письма задним числом

Договор становится письменным и с обязательным набором пунктов: размер комиссии, порядок участия в акциях, принципы ранжирования, порядок разрешения споров. О существенных изменениях условий обязаны предупредить за 45 дней, об остальных — за 15. Не постом в блоге площадки. Уведомлением.

И ещё одно, о чём мало говорят. Площадка обязана раскрыть, по каким факторам сортирует выдачу, и дать всем равный доступ к платному продвижению. Подкручивать поиск в пользу своих товаров запрещено прямо.

Спор с площадкой: 15 дней на ответ, 48 часов на откат

Появляется обязательный претензионный порядок. Жалобу продавца площадка рассматривает 15 дней, и только после этого открыта дорога в суд. Если санкцию наложили без оснований — снять её обязаны в течение 48 часов. Ограничить доступ к кабинету можно по договору, по закону или по реальному нарушению. А не «по решению системы».

Мелочь, которая укусит: официальные уведомления в личном кабинете считаются полученными в момент отправки. Не открыли — всё равно получили.

ФНС увидит оборот раньше, чем вы сдадите отчёт

Есть и обратная сторона. Операторы платформ будут ежемесячно передавать в налоговую сведения о партнёрах: ИНН, оборот через площадку, суммы выплат. Точный состав данных дорисует правительство. Смысл один: расхождение между вашей декларацией и цифрой площадки станет видно автоматически, без запроса и без выездной проверки.

Плюс проверка на входе. Продавца сверяют с государственными реестрами, товар — с разрешительными документами и маркировкой. Нет декларации, сертификата или отказного письма — карточку либо не опубликуют, либо снимут позже.

Два месяца, чтобы разобрать папку с документами

Готовиться в сентябре — плохая идея, там сезон. Разберите за август то, что осенью станет обязательным. И заодно посмотрите, на чём вообще растут магазины в вашей нише → 113 кейсов с реальными цифрами

Поднимите действующий договор с площадкой и найдите пункты про акции и про изменение условий. С октября они обязаны выглядеть иначе — будет с чем сверить.
Соберите разрешительные документы по каждому товару: декларации, сертификаты, отказные письма, маркировку. Сроки окончания — в календарь, а не в память.
Решите заранее, до какой цены вы готовы падать в распродажах, и зафиксируйте письменно. Согласие теперь даёте вы, значит и порог задаёте вы.
Сверьте выручку по площадке со своим учётом за последние полгода. Расходится — разбирайтесь сейчас, а не когда те же цифры уедут в налоговую.
Назначьте человека, который каждый день открывает уведомления в кабинете. Юридически они считаются доставленными сразу.

Закон писали не ради вас, а ради порядка на рынке. Но пользоваться им будете вы — если прочитаете раньше, чем вам в очередной раз поставят скидку. Два месяца.

Пока разбираете документы, карточки всё равно надо чем-то оживлять. Обложку и текст соберите бесплатно: конструкторы FRM

Источник: первоисточник