Франшизы · 3 августа 2026 г.

Спрос на франшизы упал на 28% — и это лучший за годы момент, чтобы торговаться

Интерес покупателей к франшизам просел почти на треть, второй год подряд. Но в услугах для бизнеса и вендинге он вырос. Что это меняет для того, кто покупает франшизу, и для того, кто её продаёт.

Очередь кончилась. Спрос на франшизы в России упал на 28,4% год к году — и это уже после падения на 21,2% в 2025-м. Считали аналитики каталога Businessmens.ru по заявкам покупателей, каталог franshiza.ru фиксировал у себя провал ещё глубже, до 45%. Два года вниз. Для продавца франшизы новость плохая, для покупателя — редкое окно.

Глубже всех просело там, где вход дороже

Разброс по нишам огромный. Образование — минус 55,4%. Отдых и развлечения — минус 49,2%. Красота и здоровье — минус 45,4%. Общепит потерял 35,8%, торговля 26,7%. Закономерность лежит на поверхности: чем больше денег нужно на старте, тем сильнее человек тормозит. Деньги дорогие, спрос нервный, вкладывать пять миллионов в салон никто не спешит. Все ждут.

Куда покупатель всё-таки несёт деньги

А в нескольких сегментах спрос вырос. Услуги для бизнеса — плюс 31,1%. Вендинг — плюс 17,5%. Производство — плюс 15,6%. Строительство и ремонт — плюс 11,8%. Объединяет их низкий порог входа: вложил немного, вышел в операционку быстро, не сидишь год на аренде без выручки. Больше половины всего спроса на рынке приходится на франшизы дешевле миллиона рублей, ещё около четверти — на диапазон от одного до трёх. Дорогие концепции сегодня разглядывают единицы.

Что покупатель теперь вправе требовать

Рынок стал рынком покупателя. Пользуйтесь, пока он такой.

Цифры действующих точек, а не средние по презентации: выручка, аренда, фонд оплаты труда и срок выхода в ноль по вашему городу, а не по Москве.
Контакты трёх-пяти партнёров сети, включая тех, кто закрылся. Разговор с закрывшимся полезнее десяти отзывов на сайте.
Поддержку в договоре, а не на словах: кто запускает вам рекламу, в какие сроки, кто обучает персонал и что будет, если этого не произойдёт.
Торг по паушальному взносу и каникулы по роялти на первые месяцы. В 2026-м это обсуждаемо — раньше в ответ пожимали плечами.

А франчайзеру придётся продавать, а не принимать заявки

Вторая сторона медали. Рынок франчайзинга в России — около 3,7 трлн рублей оборота и примерно полтора миллиона занятых, почти 90% брендов свои, российские. Места на нём хватает. Но схема «выложили франшизу в каталог и ждём» больше не кормит: те, кто вышел с программой в 2024–2025 годах и не нашёл первых партнёров, её просто свернули. Продажа франшизы стала обычной лидогенерацией — со своим трафиком, оффером, воронкой и честной математикой в презентации → 113 кейсов с цифрами по нишам

Спрос не исчез. Он стал придирчивым. Выигрывает тот, кто первым положит на стол настоящие цифры, — покупателю в 2026-м есть с чем сравнивать.

Собираетесь расти этим летом — начните с бесплатного разбора: 3 стратегии роста для бизнеса

Источник: первоисточник