← Блог
Спрос на Гомера взлетел на 1003%. В деньгах это 350 тысяч на всю страну
После «Одиссеи» Нолана продажи поэмы выросли в разы: у «Читай-города» плюс 254% за июль, у «Литрес» выручка плюс 1003%. На этом примере отлично видно, когда чужую волну спроса ловить стоит, а когда вы просто её спонсируете.
Считайте не проценты. 14 июля в США вышла «Одиссея» Кристофера Нолана, и книжные в России тут же поймали волну. «Читай-город»: июль — плюс 254% год к году, лето целиком — плюс 198%, все произведения Гомера — плюс 125%. «Литрес»: с 15 июля по 3 августа выручка от книги во всех форматах выросла на 1003%.
Что стоит за красивой цифрой
А теперь то, чего в заголовках обычно нет. Выручка «Литрес» от «Одиссеи» за эти двадцать дней — чуть больше 350 тысяч рублей. На всю Россию. Рост в одиннадцать раз оказался ростом от очень маленькой базы: до фильма поэму почти никто не покупал, поэтому любое движение выглядит как взлёт.
Это и есть главный урок волны. Проценты показывают скорость, а не размер кассы. Прежде чем вставать в чужой поток, посчитайте его в рублях — а потом разделите на всех, кто туда уже встал.
Кому такая волна всё-таки приносит деньги
Книжным принесла. И не потому, что они гениально сработали, а потому, что товар уже лежал на складе, стоил копейки в закупке и не требовал ни новой витрины, ни обучения продавца. Подвинули стопку к кассе, напечатали табличку, поправили карточку на сайте. Себестоимость участия — почти ноль.
Вот единственное условие, при котором ловить волну выгодно: вход стоит вам вечер работы, а не месяц и партию товара. Цветочный, который под премьеру заказывает греческие амфоры, волну уже не ловит. Он её спонсирует.
Волна началась за три месяца до премьеры
Помесячная кривая «Читай-города» говорит больше, чем итоговая цифра: апрель — плюс 35%, май — плюс 116%, июнь — плюс 159%, июль — плюс 254%. Продажи поехали задолго до того, как о фильме написали новости. Кто зашевелился в день премьеры, зашёл на верхушку и вышел вместе со всеми.
Увидеть это можно было бесплатно. Трафик официального сайта фильма за неделю до выхода вырос в восемь раз, а продажи Гомера прибавляли третий месяц подряд. Такие вещи видно в поиске, в комментариях и в вопросах, которые вам уже задают в личку — если смотреть туда не в день новости.
Волна отдаёт не только спрос, но и портрет
Ещё одна деталь, которую стоит забрать. Интерес к Гомеру этим летом — это мужчины (62% аудитории) и возраст 35–44 года (больше 40%). Не школьники, которых заставили читать по программе. Сверху по регионам — Москва, Краснодарский край, Петербург, Ростовская и Самарская области.
Если бы вы продавали что-то рядом — подписку на аудиокниги, курс по мифологии, наушники, тур в Грецию, — вы бы уже знали и кому показывать, и в каких городах. Такой портрет чужая волна отдаёт даром, а обычно он стоит месяца тестов → смотрите кейсы с цифрами по нишам
Как проверить свою волну за один вечер
- Выпишите пять ближайших событий, о которых ваши клиенты заговорят сами: премьера, городской фестиваль, начало учебного года, сезонная дата.
- К каждому подберите то, что у вас уже есть в прайсе или на складе и что рифмуется с событием хотя бы криво. Ничего не закупаем.
- Проверьте спрос бесплатно: Вордстат по теме за прошлый год, комментарии под новостями, вопросы, которые уже приходят вам в личку.
- Посчитайте потолок: сколько денег в этой теме вообще есть в вашем городе. Триста пятьдесят тысяч на страну делятся на всех очень быстро.
- Заложите на попытку вечер и один креатив. Не партию товара и не новую позицию в меню.
Чужая премьера — это бесплатный трафик. Платит за него только тот, кто успел закупиться под неё товаром.
Поймали волну — соберите под неё креатив за десять минут, пока она не ушла: бесплатные конструкторы FRM
