Бизнес · 2 августа 2026 г.

Свободных складов стало в восемь раз больше, чем два года назад. Идите продлевать аренду

Предложение офисов в Москве за три года выросло на 94%, спрос на аренду упал на 16%, вакансия на складах идёт к максимуму за десять лет. Разбираем, как превратить это в снижение вашей самой упрямой статьи расходов.

Аренда всегда росла молча. Каждый год письмо от собственника: индексация, инфляция, «все так делают». Спорить было не с чем — очередь стояла за дверью. Очередь кончилась.

Офисов стало вдвое больше, а желающих меньше

По данным Авито Недвижимости, за первое полугодие 2026-го предложение офисов в продаже в Москве и области выросло на 14% год к году. За три года — на 94%. Почти вдвое. Мелкие помещения до 100 квадратов прибавили сразу 83%: это те самые кабинеты на три-пять человек, которые снимают агентства, юристы, IT-команды и небольшие производства.

А спрос поехал в другую сторону. Число сделок по аренде за тот же период упало на 16% при росте предложения на 7%. Ставки, ожидаемо, поползли вниз. Любопытная деталь: крупные офисы свыше 500 квадратов из продажи, наоборот, вымываются — минус 16%. Компании, у которых есть деньги, выкупают большое и съезжают с аренды совсем.

Ещё 15% запросов на покупку офисов в Москве приходят из регионов — Петербург, Краснодар, Татарстан. Столичный метр вдруг стал выглядеть как понятная инвестиция.

Склад: было 0,8% свободного, будет 8,2%

На складах разворот ещё резче. Доля свободных площадей в Московском регионе была 0,8% в 2024-м — это когда за коробку дерутся. В 2025-м стало 4,7%. По итогам первого квартала 2026-го — 6,5%. Прогноз NF Group на конец года: 8,2% с учётом субаренды, максимум с 2016-го.

Причины две, и обе рабочие. Крупные ритейлеры и маркетплейсы режут складской метраж вслед за просевшим спросом — к февралю 2026-го в субаренду ушёл рекорд, 675,7 тыс. квадратов. И одновременно на рынок валится рекордная стройка: 2,6 млн квадратов в Московском регионе за год, больше половины — спекулятивные проекты без якорного арендатора.

Средневзвешенная ставка, по прогнозам аналитиков, сползает к 10 тысячам рублей за квадрат в год. Владелец склада впервые за долгое время боится пустоты сильнее, чем вы — переезда.

Как разговаривать, чтобы не переезжать

Главное понять: переезд для арендодателя дороже скидки. Простой месяц-два, ремонт под нового жильца, комиссия брокеру, риск, что новый съедет через полгода. Хороший платящий арендатор в такой год — актив. Это ваш рычаг, и он честный.

Соберите доказательства до разговора. Пять-семь актуальных объявлений по вашему району с ценой за метр, скриншоты с датой. Не «на рынке дешевле», а конкретные адреса.
Приходите не с ультиматумом, а с продлением. Формула рабочая: «Готов подписать ещё на два года по ставке ниже на столько-то». Собственник покупает предсказуемость.
Торгуйтесь не только ставкой. Арендные каникулы на ремонт, фиксация индексации на весь срок, отмена или снижение депозита, парковка, коммуналка внутри платежа — это тоже деньги, и уступать здесь собственнику психологически легче.
Считайте не метры, а рабочие места. Половина офисов сегодня наполовину пусты из-за гибридного графика. Съезд с 200 метров на 120 экономит больше, чем любая скидка.
Не начинайте переговоры за две недели до конца договора. Ваша позиция сильна, пока у вас есть время уйти.

И отдельно посчитайте, нужен ли вам этот метраж вообще. Часть выручки, которая раньше требовала зала и склада, сегодня приходит из рекламы и доставки — как это выглядит в цифрах по разным нишам, видно в наших кейсах

Кому не стоит радоваться

Рынок арендатора — это ведь и рынок упавшего спроса. Свободные склады появились не потому, что построили красиво, а потому, что люди стали меньше покупать. Если вы торгуете, то дешёвая аренда придёт к вам в одном пакете с более трудным клиентом.

Поэтому экономия на метре — это не победа, а передышка. Разумно потратить её на то, что приносит заявки, а не просто положить в карман. Ставка вернётся. Клиент сам не вернётся.

Куда направить сэкономленное, чтобы это дало выручку, а не просто осело в расходах, — разбираем на бесплатном эфире: 3 стратегии роста бизнеса летом 2026

Источник: первоисточник