Маркетплейсы · 28 июля 2026 г.

Выплаты за 30 дней и логистика без привязки к цене: что ФАС отжала у Wildberries и Ozon

ФАС отчиталась: обе площадки исполнили апрельское предупреждение. Разбираем, что реально поменялось в деньгах продавца и что пересчитать в юнит-экономике на этой неделе.

Селлеры получили передышку. ФАС сообщила 28 июля, что Wildberries и Ozon исполнили её предупреждение. Главное в отчёте: предельный срок зачисления денег продавцу — 30 календарных дней с момента реализации товара. Не «когда сойдётся отчёт». Потолок.

Три претензии, с которых всё началось

17 апреля антимонопольщики выдали предупреждения обеим площадкам и дали срок до 15 мая. Претензий было три: растянутые сроки перевода денег продавцам, изменение логистических тарифов уже после приёмки товара и привязка стоимости доставки к цене товара, а не к себестоимости его обработки. Отдельно к Ozon — знак «Оригинал» на карточках. Формулировка намекала покупателю, что всё остальное на витрине оригинальное как-то не совсем.

С 31 июля этот знак меняется на «Бренд проверен». Мелочь? Для тех, кто в описании товара опирался на старую плашку как на аргумент, — работа на вечер.

Тридцать дней — это потолок, а не расписание

До этого две площадки жили по разным календарям. Продавец, который торгует и там и там, сводил кассу вслепую: одни деньги пришли, другие в пути, третьи зависли в отчёте. Теперь верхняя граница одна. Wildberries пошёл дальше: с 20 июля кнопка вывода открывается через 14 дней после согласования финансового отчёта, а о существенных правках оферты площадка обещает предупреждать за 45 дней.

Считайте не удобство, а число оборотов денег в год. Оборотка вернулась на неделю раньше — значит, следующую партию вы закупаете не через месяц, а через две недели. Для продавца чехлов с оборотом в три миллиона это лишний цикл закупки в квартал. Такую прибыль надо считать, а не ощущать → цифры до и после в кейсах по нишам

ИРП прожил четыре месяца

23 марта Wildberries вкрутил в формулу логистики индекс распределения продаж. Множитель считался от цены товара и зависел от того, насколько ровно заказы разложены по регионам. Торгуете в основном в одном городе — платите больше. Логика площадки понятна: разгрузить склады. Логика продавца тоже понятна: маржа поехала вниз, и сильнее всего в одежде и обуви, где доставка и без того съедает половину.

А 13 июля индекс отключили. Тихо, без объяснения причин. Логистика снова считается по формуле, работавшей до 23 марта, и пересчёт применился автоматически ко всем заказам с этой даты — заявлений подавать не надо. Надо другое: пересчитать рентабельность по каждому SKU. Четыре месяца вы считали её с чужой поправкой.

Ozon отменил повышение, но урезал скидку вдвое

Здесь сюжет хитрее. Ozon собирался поднять тарифы на продажу с 31 июля — и передумал, уведомив партнёров в своём канале. Одновременно перенёс запуск модели «локальность продаж» с конца июля на 30 августа. И заодно урезал обещанную скидку за локальные продажи: было 6 процентных пунктов, стало 3. А в кластерах «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗФО» и «Беларусь» скидки не будет вообще.

Комиссии при этом никуда не уехали. В отдельных категориях они перевалили за 50%. ФАС признала принятые меры соответствующими закону, но тему ограничения комиссий платформ не закрыла. То есть продолжение будет.

Что пересчитать до конца недели

Юнит-экономика по каждому SKU — заново, без ИРП, по вернувшейся формуле логистики.
Платёжный календарь стройте от худшего срока: 30 дней — это максимум, а не обещание прийти раньше.
Цены на кластеры без скидки за локальность: Москва с областью, Питер с СЗФО, Беларусь. С 30 августа там будет дороже, чем вы планировали в июне.
Карточки на Ozon: с 31 июля «Оригинал» превращается в «Бренд проверен». Проверьте описания и рекламные тексты.
Уведомления об оферте: 45 дней предупреждения на Wildberries — это ваш запас на пересчёт. Он полезен только тем, кто читает.

Регулятор сделал половину работы. Правила он выровнял, а вашу маржу считать не будет. Открывайте таблицу.

Пока пересчитываете экономику — соберите к новым ценам нормальные креативы и UTM-метки для рекламы: бесплатные конструкторы FRM

Источник: первоисточник