← Блог
Заказов на Ozon стало на 73% больше, оборота — на 37%. Средний чек просел на пятую часть
Маркетплейс отчитался за второй квартал: выручка 334,2 млрд, прибыль 10,1 млрд, оборот 1,3 трлн. Считаем, что в этих цифрах написано про вашу полку и вашу маржу.
Заказы обогнали оборот. Ozon показал результаты второго квартала 2026 года: оборот 1,3 трлн рублей (+37%), 934 млн заказов (+73%), выручка 334,2 млрд (+47%), чистая прибыль 10,1 млрд против 359 млн годом ранее. Пятый прибыльный квартал подряд. И один разрыв в цифрах, из которого продавцу стоит сделать выводы.
Разрыв между 73% и 37% — это ваш чек
Посчитаем сами. Разделите оборот на заказы: 1,3 трлн на 934 млн — примерно 1390 рублей на заказ. Год назад по тем же данным отчёта выходило около 1750 рублей. Минус пятая часть за год. Заказов больше, денег в каждом — меньше.
За этой арифметикой стоит живая привычка покупателя. Он не откладывает крупную покупку до зарплаты, он берёт по мелочи и часто: носки, фильтр для воды, корм, сменную насадку. Корзину дробит, чтобы не выйти за свой психологический лимит. Заказ на 900 рублей вместо одного на 4000 — зато три раза в месяц.
А логистика от размера чека не зависит. Сборка, доставка, приёмка, возврат — расходы почти те же, что на заказе вдвое дороже. Значит, при падающем чеке первым сгорает товар с ценой 500-800 рублей и маржой в двадцать процентов. Он ещё продаётся. Только кормит уже не вас.
Строка «услуги» на 210,8 млрд — это счёт продавцам
Смотрите, откуда выручка. Основной кусок — доходы от услуг: плюс 50% год к году, до 210,8 млрд рублей. Это информационные, маркетинговые и логистические услуги для продавцов: продвижение, реклама внутри платформы, склад, доставка. Финтех-сегмент принёс 69,7 млрд — кредиты, рассрочки, транзакции. Платформа растёт на двух вещах: на вашем бюджете продвижения и на кошельке покупателя.
Прибыльность при этом тонкая. Десять миллиардов на 334 миллиарда выручки — около 3% по чистой прибыли, и примерно 2,7 млрд из этого результата дали курсовые разницы, а не торговля. У маркетплейса с оборотом в триллион маржа тоньше, чем у вашего пункта выдачи. Отсюда и логика тарифов: быстрее всего будут расти те доходы, которые платит продавец.
Что пересчитать на своей полке за один вечер
- Пересоберите юнит-экономику под чек 1300-1400 рублей, а не под мечту о среднем заказе на 3000. Берите фактический чек последних трёх месяцев.
- Поднимайте корзину намеренно: комплекты, наборы «на месяц», вторая единица со скидкой, бесплатная доставка от суммы. Один заказ на 1800 дешевле для вас, чем два по 900.
- Выведите в отдельную строку расходы на продвижение внутри платформы. Если они перевалили за 15% выручки, а конверсия не выросла — вы платите за место в одной очереди с конкурентом.
- Проверьте товары дешевле 700 рублей: вне набора или подписки они почти всегда убыточны после логистики и возвратов.
- Приводите свой трафик со стороны — из соцсетей, рассылки, оффлайна. Переход на карточку с вашей меткой обычно дешевле выкупленного показа в поиске платформы.
И не читайте отчёт как приговор. Рынок, где заказов стало на 73% больше, — это рынок, где вас чаще видят; вопрос только в том, зарабатываете ли вы на этом внимании. По деньгам, а не по обороту. как это считают в других нишах
Ozon свои цифры показал. Покажите себе свои.
Соберите внешний трафик на карточки по-человечески — с метками и креативами: бесплатные конструкторы FRM
Источник: первоисточник
