← Блог
Заплатили за франшизу, открылись — а бизнес зависел не от вас
350 франчайзи открыли пункты выдачи под брендом «Авито» за первый год. В 2024-м площадка разорвала контракт с франчайзером — и вся сеть повисла в воздухе. Разбираем, что проверять до оплаты паушального взноса, а не после.
Взнос оплачен. Точка открыта. Именно так франчайзи компании Exmail строили сеть пунктов выдачи посылок под брендом «Авито»: за первый год — больше 350 точек по стране. Обучение прошли, вывеску повесили, клиентов приняли. А потом сама площадка, ради которой всё затевалось, разорвала контракт с франчайзером — и деньги, вложенные в бренд, обесценились за один день.
Франшиза держится не только на вас
В 2024 году «Авито» в одностороннем порядке расторгла соглашение с Exmail — франчайзером, который продавал права на открытие пунктов выдачи. Причина — жалобы на порчу и недоставку посылок оказались примерно на 30% выше среднего по сети. Exmail пытался отсудить сначала 1 млрд рублей, затем поднял иск до 18 млрд — и проиграл. Долг компании перед банком превысил 142 млн рублей, сейчас она балансирует на грани банкротства. Франчайзи в этой истории не сделали ничего плохого. Их бизнес обвалился из-за отношений между двумя другими компаниями, на которые они повлиять не могли.
Спрос на франшизы падает не первый год
По данным каталога Businessmens.ru, в первом квартале 2026 года спрос на франшизы упал на 28,4% год к году. По оценке другого агрегатора, Franshiza.ru, падение ещё резче — до 45%. Методики разные, но направление совпадает: покупателей франшиз становится меньше. Сильнее всего просели ниши образования, отдыха и развлечений, красоты — там падение доходит до 40–55%.
Франчайзеры компенсируют спад за ваш счёт
По опросу франчайзеров, 64% подняли стартовые расходы для новых партнёров — в среднем на 30%. Больше половины подняли сам паушальный взнос, тоже примерно на 30%. Логика простая: покупателей меньше, с каждого нужно взять больше. Это не значит, что франшиза стала хуже. Но цена входа выросла именно тогда, когда рынок наименее к этому готов.
Что проверять до оплаты, а не после открытия
Перед тем как переводить паушальный взнос, посчитайте цифры сами, а не по презентации продавца — сверьте с реальными кейсами FRM
- На чьей инфраструктуре держится бизнес франчайзера — на собственной или на партнёре, который может уйти в любой момент.
- Как менялись условия договора у уже работающих франчайзи — стартовые расходы, роялти, минимальные показатели.
- Есть ли у франчайзера открытые судебные споры с ключевыми партнёрами — это публичная информация, её видно в картотеке арбитража.
- Что произойдёт с вашей точкой, если франчайзер завтра исчезнет — сможете ли вы вообще продолжать работать.
Но паушальный взнос — не последний риск в этой сделке. Точка может открыться точно по плану, обучение пройти гладко, а через два года всё обрушится не по вашей вине. Считать стоит не только окупаемость, но и то, от кого зависит бизнес, который вы покупаете.
Бесплатно разберём три рабочие стратегии роста бизнеса и снижения таких рисков — приходите свериться со своей: бесплатный разбор стратегий роста
