← Все кейсы
Продвижение франшизы EuroWoodRus в Яндекс Директе и ВК
Франшиза поддонного бизнеса: 1 928 заявок в Яндекс Директе по 357 ₽ и 254 лида в ВК по 464 ₽ за год. Переделали лендинг из светлого в тёмный — заявка стала дешевле на 36%.
1 928 заявок по 357 ₽ в Директе, 254 лида по 464 ₽ в ВК
Франшиза поддонного бизнеса. Все цифры взяты из рекламных кабинетов.
Период: последние 365 дней.
Период: последние 365 дней.
Задача
Приводить заявки от людей с бюджетом на запуск производства поддонов.
Сложность ниши та же, что и в любой франшизе: длинный цикл принятия решения и нецелевой трафик от тех, кто ищет работу или вложения без денег. Плюс специфика — производственный бизнес отсекает часть аудитории сам по себе, аудитория уже; при этом конкуренция за неё в Директе ниже, чем в бьюти или общепите.
Сложность ниши та же, что и в любой франшизе: длинный цикл принятия решения и нецелевой трафик от тех, кто ищет работу или вложения без денег. Плюс специфика — производственный бизнес отсекает часть аудитории сам по себе, аудитория уже; при этом конкуренция за неё в Директе ниже, чем в бьюти или общепите.
Что сделали
Работали только в РСЯ. Поисковые кампании не запускали: аудитория ищет не «поддоны», а «бизнес с вложениями», и на поиске такой запрос стоит дорого при слабом качестве. Весь бюджет ушёл в сети на автостратегиях.
Поставили квиз вместо формы заявки. На лендинге нет привычной формы с полями «имя, телефон». Вместо неё — предложение ответить на три вопроса и получить презентацию франшизы с планом открытия в своём городе. Человек оставляет контакт после опросника, поэтому в заявку не попадают те, кто пришёл посмотреть и уходит на первом же вопросе про вложения.
Поставили квиз вместо формы заявки. На лендинге нет привычной формы с полями «имя, телефон». Вместо неё — предложение ответить на три вопроса и получить презентацию франшизы с планом открытия в своём городе. Человек оставляет контакт после опросника, поэтому в заявку не попадают те, кто пришёл посмотреть и уходит на первом же вопросе про вложения.
Переделали лендинг из светлого в тёмный. Светлая версия отработала 418 245 ₽ и дала заявку по 351 ₽ при конверсии 3,86%. После редизайна в тёмную заявка стала стоить 224 ₽ при конверсии 5,21% — на 36% дешевле.
Тестировали квиз на отдельном конструкторе. Ещё одна кампания вела трафик на Marquiz — квиз без лендинга вокруг него.
В ВК работали через лид-формы. Бюджет сконцентрировали на одной связке, когда она себя показала.
В ВК работали через лид-формы. Бюджет сконцентрировали на одной связке, когда она себя показала.
Результат
Итог за год по двум каналам:
Тёмная версия лендинга дала самую дешёвую заявку за весь период — 224 ₽ против 351 ₽ у светлой. Конверсия выросла с 3,86% до 5,21%. Оффер при этом тоже изменился: вместо «от 1,5 млн ₽ в месяц» появилась вилка «от 1 до 2,2 млн ₽» и пункт про доступ к контрактам с крупными сетями, так что редизайн и правка оффера сработали вместе.
- Яндекс Директ — расход 688 924 ₽, 1 928 заявок, цена заявки 357 ₽
- ВК, лид-формы — расход 117 779 ₽, 254 лида, цена лида 464 ₽
Тёмная версия лендинга дала самую дешёвую заявку за весь период — 224 ₽ против 351 ₽ у светлой. Конверсия выросла с 3,86% до 5,21%. Оффер при этом тоже изменился: вместо «от 1,5 млн ₽ в месяц» появилась вилка «от 1 до 2,2 млн ₽» и пункт про доступ к контрактам с крупными сетями, так что редизайн и правка оффера сработали вместе.
ВК
254 лида, 463,70 ₽ за лид, 117 779 ₽ расхода.
Одна кампания дала 217 лидов по 415,59 ₽ — это 85% всех лидов на 77% бюджета. Остальные 38 кампаний поделили оставшиеся 27 тысяч рублей, и среди них есть три с нулевым результатом на 4 738 ₽.
Одна кампания дала 217 лидов по 415,59 ₽ — это 85% всех лидов на 77% бюджета. Остальные 38 кампаний поделили оставшиеся 27 тысяч рублей, и среди них есть три с нулевым результатом на 4 738 ₽.
Что показали цифры
Редизайн лендинга дал минус 36% к цене заявки. 351 ₽ на светлой версии против 224 ₽ на тёмной при том же квизе и том же трафике. Оговорка: вместе с фоном менялся и оффер, поэтому вклад именно дизайна отдельно не измерялся.
В ВК всё держится на одной рабочей связке. Она дала 217 лидов из 254 по 415,59 ₽ — дешевле, чем средняя цена лида по кабинету в 463,70 ₽. На неё же пришлось 90 182 ₽ из 117 779 ₽ бюджета: как только связка себя показала, объём наращивали через неё.
В Директе заявка дешевле, чем в ВК. 357 ₽ против 464 ₽. Для франшиз это нетипично: обычно лид-формы дешевле, потому что заполняются в два тапа. Здесь Директ выигрывает и по цене, и по объёму.
В ВК всё держится на одной рабочей связке. Она дала 217 лидов из 254 по 415,59 ₽ — дешевле, чем средняя цена лида по кабинету в 463,70 ₽. На неё же пришлось 90 182 ₽ из 117 779 ₽ бюджета: как только связка себя показала, объём наращивали через неё.
В Директе заявка дешевле, чем в ВК. 357 ₽ против 464 ₽. Для франшиз это нетипично: обычно лид-формы дешевле, потому что заполняются в два тапа. Здесь Директ выигрывает и по цене, и по объёму.
Хотите так же для своего бизнеса?
Оставьте контакт — пришлём бесплатный разбор и план под вашу франшизу.
