← Все кейсы
Продвижение франшизы «Белкины пироги» в Яндекс Директе и ВК
Франшиза точек по продаже пирогов
478 заявок по 591 ₽ в Директе, 130 лидов по 793 ₽ в ВК
Франшиза в общепите: точки по продаже пирогов. Задача рекламы — приводить заявки от людей, готовых открыть точку под брендом.
Задача
Приводить заявки от людей с бюджетом на открытие точки.
Общепит во франшизах — ниша с самой плотной конкуренцией за рекламный трафик. Кроме прямых конкурентов по пирогам, за ту же аудиторию торгуются кофейни, пекарни, шаурма и доставка, поэтому цена клика растёт, а качество заявок падает: приходит много людей, которые «просто смотрят варианты бизнеса».
Общепит во франшизах — ниша с самой плотной конкуренцией за рекламный трафик. Кроме прямых конкурентов по пирогам, за ту же аудиторию торгуются кофейни, пекарни, шаурма и доставка, поэтому цена клика растёт, а качество заявок падает: приходит много людей, которые «просто смотрят варианты бизнеса».
Что сделали
Работали только в РСЯ. Все кампании — сети на автостратегии «оптимизация конверсий». Поиск не запускали.
Поставили квиз вместо формы заявки. Контакт человек оставляет после опросника, а не в форме на первом экране. Цель в Метрике так и называется — «отправил заявку с квиза», по ней считается вся статистика.
Держали один объёмный кампейн, а не набор мелких. Основная кампания забрала 87% бюджета и принесла 90% заявок. Параллельно шли копии и точечные тесты под правки сайта.
В ВК работали через лид-формы.
Поставили квиз вместо формы заявки. Контакт человек оставляет после опросника, а не в форме на первом экране. Цель в Метрике так и называется — «отправил заявку с квиза», по ней считается вся статистика.
Держали один объёмный кампейн, а не набор мелких. Основная кампания забрала 87% бюджета и принесла 90% заявок. Параллельно шли копии и точечные тесты под правки сайта.
В ВК работали через лид-формы.
Результат
Итог по двум каналам:
- Яндекс Директ — расход 282 598 ₽, 478 заявок, цена заявки 591 ₽
- ВК, лид-формы — расход 103 061 ₽, 130 лидов, цена лида 793 ₽
Разница между основной кампанией и её копиями заметная: 568,97 ₽ за заявку у оригинала против 953,87 ₽ у двух копий. Копия не наследует обучение оригинала — автостратегия набирает статистику заново, и на дистанции в тысячу кликов это стоит в 1,7 раза дороже.
ВК
130 лидов, 792,78 ₽ за лид, 103 061 ₽ расхода. Лучшая кампания — 31 лид по 532,68 ₽.
Что показали цифры
Объём делает одна кампания, а не десять. 87% бюджета в одной кампании дали и самую низкую цену заявки в кабинете. Чем больше конверсий проходит через одну автостратегию, тем точнее она попадает в аудиторию.
Копия рабочей кампании стоит дороже оригинала. 953,87 ₽ против 568,97 ₽ за ту же заявку на том же сайте. Дублировать кампанию имеет смысл только под другую посадочную или другой оффер, а не ради увеличения объёма.
В Директе заявка дешевле, чем в ВК. 591 ₽ против 793 ₽, разница 34%. Лид-форма ВК заполняется в два тапа, квиз требует пройти опросник, поэтому по качеству контакта каналы сравнивать напрямую нельзя — но здесь Директ выигрывает и по цене, и по объёму.
Копия рабочей кампании стоит дороже оригинала. 953,87 ₽ против 568,97 ₽ за ту же заявку на том же сайте. Дублировать кампанию имеет смысл только под другую посадочную или другой оффер, а не ради увеличения объёма.
В Директе заявка дешевле, чем в ВК. 591 ₽ против 793 ₽, разница 34%. Лид-форма ВК заполняется в два тапа, квиз требует пройти опросник, поэтому по качеству контакта каналы сравнивать напрямую нельзя — но здесь Директ выигрывает и по цене, и по объёму.
Хотите так же для своего бизнеса?
Оставьте контакт — пришлём бесплатный разбор и план под вашу франшизу.
