Бьюти и массаж · Body Bliss · 9 сентября 2026 г.

Продвижение франшизы Body Bliss в Яндекс Директе и ВК

Год трафика на франшизу сети студий аппаратного массажа: 1 541 заявка в Яндекс Директе по 601 ₽ и 593 лида в ВК по 325 ₽. Вместо формы заявки — сайт с квизом.

1 541 заявка по 601 ₽ в Директе, 593 лида по 325 ₽ в ВК

Продвижение франшизы Body Bliss в Яндекс Директе и ВК

Сеть студий аппаратного массажа. Посадочная — сайт с квизом вместо формы заявки. Все цифры взяты из рекламных кабинетов.

Период: 9 сентября 2025 — 9 сентября 2026.

Задача

Приводить заявки от людей с бюджетом на открытие студии.

Две сложности ниши. Первая — длинный цикл принятия решения: месяц-полтора на сравнение сетей. Вторая — нецелевой трафик: на объявления про бизнес идут соискатели вакансий и люди без стартового капитала.

Ориентир по цене заявки во франшизах — от 1 000 ₽, у многих сетей плановая цифра начинается от 2 000 ₽. Задача — уложиться ниже.

Что сделали

Поставили квиз вместо формы заявки. Трафик вели на сайт франшизы (bodybliss-franchise.ru на Flexbe). Вместо обычной формы с полями «имя, телефон, город» — квиз: человек проходит опросник до конца и только потом оставляет контакт. Это отсекает ботов и случайные клики, а менеджер получает анкету с городом и суммой вложений, а не голый номер. Цель в Метрике так и называется — «оставил заявку с квиза», по ней и считаем всё дальше.

Сделали ставку на РСЯ с оптимизацией конверсий. Больше тридцати кампаний с недельными бюджетами от 5 000 до 25 000 ₽, работающих параллельно. Пять кампаний забрали 61% бюджета и принесли 65% заявок, остальные держат фон и подхватывают объём, когда основная кампания проседает.

Поиск протестировали на малом бюджете. Две кампании, 5 929 ₽. Заявка в 2,5 раза дороже, чем в РСЯ. Бюджет не увеличивали.

В ВК работали через лид-формы. 39 кампаний, бюджет распределён на тестирование креативов, включая видео.

Тестировали второй сайт с другим дизайном на отдельных доменах (bodybliss-luxury.ru, ru-franchiza.ru) и отдельный раздел под другое позиционирование. Суммарно 10 425 ₽, 1 486 кликов, одна заявка. Трафик вернули на основной сайт с квизом.

Отказались от дублей рабочих кампаний. Средняя цена заявки по копиям — 675 ₽ против 601 ₽ по кабинету. Копия не наследует обучение оригинала: стратегия набирает статистику заново и первые недели работает дороже.

Результат

Итог за год по двум каналам:

Яндекс Директ — расход 926 263 ₽, 1 541 заявка, цена заявки 601 ₽
ВК, лид-формы — расход 192 509 ₽, 593 лида, цена лида 325 ₽

В Директе за год — 6,95 млн показов, 57 330 кликов, средняя цена клика 16,16 ₽, конверсия в заявку 2,69%.

Итоговая строка кабинета Яндекс Директа за 365 дней — Кабинет Яндекс Директа, итог за 365 дней: 926 263,25 ₽ расхода, 6 953 916 показов, 57 330 кликов, 1 541 заявка с квиза, CPA 601,08 ₽.

Разбивка Директа по типу размещения:

РСЯ, ручные кампании — 893 290 ₽, 1 508 заявок, 592 ₽ за заявку
Мастер кампаний — 27 044 ₽, 29 заявок, 933 ₽ за заявку
Поиск — 5 929 ₽, 4 заявки, 1 482 ₽ за заявку

Ручные РСЯ-кампании дешевле Мастера в 1,6 раза и дешевле поиска в 2,5 раза. По поиску объём данных небольшой: 5 929 ₽ и 4 заявки.

В ВК лучшие кампании дали 82 лида по 228 ₽ и 68 лидов по 379 ₽, обе на широкую аудиторию. Кампании с нарезкой аудиторий: тест сегментов — 539 ₽ расхода и ноль лидов, социальные характеристики — один лид за 921 ₽.

Кабинет ВК Рекламы: результаты кампаний на лид-формы — Кабинет ВК Рекламы, кампании на лид-формы: 593 лида, 324,63 ₽ за лид, 192 508,53 ₽ расхода.

325 ₽ в ВК и 601 ₽ в Директе несопоставимы напрямую: лид-форма заполняется в два тапа и подставляет данные из профиля, квиз требует пройти опросник. Контакты разного качества.

601 ₽ за заявку в Директе, 325 ₽ за лид в ВК. Рыночный ориентир ниши — от 1 000 ₽.

Следующий шаг — доля квалифицированных лидов по каждой кампании и стоимость подписанного договора.

Настраиваю трафик для франшизных сетей в Яндекс Директе, ВК и на Авито: +7 (927) 011-03-31, franch-royalty-marketing.ru