← Блог
Один франчайзер просит 500 тысяч, другой — 10 миллионов. Схема одна
Разброс цен на франшизы пугает новичков и наводит на мысль о жадности продавца. На деле за ценником стоят три конкретные вещи — разбираем, на что смотреть, прежде чем подписывать договор.
Франшизы пугают ценником. Вот условная кофейня без раскрученного бренда — паушальный взнос 50–400 тысяч рублей, окупаемость от полугода. А вот франшиза автомойки самообслуживания — от 500 тысяч только за вход, и это не считая инвестиций в оборудование и площадку от 10 миллионов. Разница на порядок. Схема франчайзинга — та же самая.
Бренд, который узнают в очереди
Первый и самый очевидный множитель — узнаваемость. За вывеску, которую клиент уже видел в соседнем городе, платят отдельно. Логика простая: чужая узнаваемость экономит вам рекламный бюджет на старте. Не платите за бренд — тратите эти же деньги на таргет и вывески сами, месяцами, без гарантии результата.
Но узнаваемость не оправдывает любую цену. Спросите у франчайзера, сколько сейчас стоит привести одного клиента в его действующих точках. Если цифры нет — бренд продают на слово.
Экономика, которую не показывают в презентации
Для франшиз стоимостью до миллиона типичная раскладка такая: паушальный взнос 50–400 тысяч, оборудование и товарный запас 200–500 тысяч, ремонт и оформление точки 100–300 тысяч, оборотные средства ещё 50–200 тысяч. Прибыль в среднем 80–300 тысяч в месяц, окупаемость 6–18 месяцев. Это открытая арифметика, которую можно и нужно требовать у любого франчайзера — вплоть до самых дорогих.
У франшиз за десятки миллионов пропорции те же, просто с другим нулём. И если франчайзер отказывается показывать реальную юнит-экономику своих действующих точек — а не расчётную из презентации, — это уже сигнал. как считать реальные цифры, а не презентационные — смотрите кейсы
Поддержка, за которую платят по факту
Дешёвая франшиза часто означает: инструкция в PDF и группа в мессенджере на вопросы. Дорогая — обучение персонала на месте, помощь с поиском поставщиков, готовые рекламные кампании, выезд куратора на открытие. Разница в цене — это разница в том, сколько работы вам придётся делать самому в первый год.
А если поддержки на бумаге много, а по факту — молчание в чате неделями, деньги за неё уже заплачены. Возврата не будет.
Что смотреть в договоре, а не в презентации
Срок договора и условия продления. Роялти — фиксированная сумма или процент от оборота, и как он считается при падении выручки. Штрафы за досрочный выход. Обязательные закупки у франчайзера по завышенным ценам — частая схема, которая незаметна на этапе переговоров и очень заметна через год.
Цена франшизы — это не жадность и не благотворительность. Это счёт за конкретные вещи. Прежде чем платить, добейтесь, чтобы вам их назвали поимённо.
Прикидываете, тянет ли бизнес такую покупку — начните с бесплатного разбора: 3 стратегии для развития бизнеса летом 2026
