← Все кейсы
Продвижение франшизы «АрмиХелп» в Яндекс Директе и ВК
Франшиза юридической помощи призывникам
275 заявок по 1 241 ₽ в Директе, 117 лидов по 523 ₽ в ВК
«АрмиХелп» — юридический центр законной помощи призывникам. Франчайзи открывает центр в своём городе и работает с призывниками, управляющая компания даёт трафик и сопровождает сложные дела.
Задача
Расширять сеть за счёт регионов: дать отделу продаж поток заявок из городов, где центра ещё нет. Требование к потоку — не всплеск после запуска кампании, а ровная загрузка месяцами, чтобы отдел продаж работал по графику.
Ниша узкая и точная: юридические услуги призывникам ищут осознанно, поэтому клик здесь дороже, чем в массовых нишах — 48,97 ₽ против 12–16 ₽ в других франшизных проектах. Зато и отклик выше: конверсия в заявку 3,95% против типичных 2,4–2,7%.
Ниша узкая и точная: юридические услуги призывникам ищут осознанно, поэтому клик здесь дороже, чем в массовых нишах — 48,97 ₽ против 12–16 ₽ в других франшизных проектах. Зато и отклик выше: конверсия в заявку 3,95% против типичных 2,4–2,7%.
Что сделали
Переделали сайт из красного в синий. Смена цветовой схемы дала главный результат периода: кампания на новую версию принесла 161 заявку при конверсии 8,65% — это 59% всех заявок кабинета. Цена заявки на ней 937,28 ₽ против 1 241,06 ₽ в среднем по кабинету, то есть на 24% дешевле.
Работали в основном в РСЯ на автостратегиях, плюс отдельно протестировали поиск.
Вели трафик на форму заявки на странице франшизы, а не на отдельный конструктор.
Вели трафик на форму заявки на странице франшизы, а не на отдельный конструктор.
Результат
Итог по двум каналам:
- Яндекс Директ — расход 341 292 ₽, 275 заявок, цена заявки 1 241 ₽
- ВК, лид-формы — расход 61 245 ₽, 117 лидов, цена лида 523 ₽
Поиск здесь отработал лучше сетей: 18 300 ₽, 23 заявки, 795,64 ₽ за заявку при конверсии 8,42%. Это самая низкая цена заявки в кабинете — в узкой нише с чётким запросом поиск обходит РСЯ.
ВК
117 лидов, 523,46 ₽ за лид, 61 245 ₽ расхода.
Лучшие связки дали лид втрое дешевле среднего: 240,94 ₽ и 333,13 ₽ — на них есть куда наращивать бюджет.
Лучшие связки дали лид втрое дешевле среднего: 240,94 ₽ и 333,13 ₽ — на них есть куда наращивать бюджет.
Что показали цифры
Редизайн сайта дал 59% всех заявок. Кампания на синюю версию — 161 заявка при конверсии 8,65%, в 2,2 раза выше средней по кабинету. Вместе с цветовой схемой поменялась и структура первого экрана: появились плитки с цифрами по бизнесу и снятие возражения «я не юрист».
В узкой нише поиск конкурентоспособен. 795,64 ₽ за заявку на поиске против 1 241 ₽ в среднем: когда аудитория ищет конкретную услугу, поисковый запрос работает лучше сетей.
ВК дешевле Директа в 2,4 раза. 523 ₽ против 1 241 ₽ — единственный проект из франшизных, где лид-формы выиграли у Директа с таким отрывом: узкую аудиторию в ВК можно достать точным таргетингом.
Есть запас по цене лида в ВК. Две небольшие кампании дали лид по 240–333 ₽ — втрое дешевле среднего по кабинету. Перераспределение бюджета в их пользу — понятная точка роста на следующий период.
В узкой нише поиск конкурентоспособен. 795,64 ₽ за заявку на поиске против 1 241 ₽ в среднем: когда аудитория ищет конкретную услугу, поисковый запрос работает лучше сетей.
ВК дешевле Директа в 2,4 раза. 523 ₽ против 1 241 ₽ — единственный проект из франшизных, где лид-формы выиграли у Директа с таким отрывом: узкую аудиторию в ВК можно достать точным таргетингом.
Есть запас по цене лида в ВК. Две небольшие кампании дали лид по 240–333 ₽ — втрое дешевле среднего по кабинету. Перераспределение бюджета в их пользу — понятная точка роста на следующий период.
Хотите так же для своего бизнеса?
Оставьте контакт — пришлём бесплатный разбор и план под вашу франшизу.
