Общепит / HoReCa · Кофелар · 10 сентября 2026 г.

Продвижение франшизы «Кофелар» в Яндекс Директе

Франшиза сети кофеен самообслуживания

3 567 заявок по 700 ₽, продано больше 200 франшиз

Продвижение франшизы «Кофелар» в Яндекс Директе

«Кофелар» — сеть кофеен самообслуживания: кофейные аппараты с зерновым кофе, которые ставятся в готовые локации с потоком людей. Партнёр не арендует помещение и не нанимает персонал, а строит сеть точек. Инвестиции от 2 млн ₽, оборот сети — 248 млн ₽.

Задача

Масштабировать сеть по стране: обеспечить отдел продаж потоком заявок в объёме, который он способен переварить, и удержать цену заявки в районе 700 ₽ при росте этого объёма. Отдельная задача — найти посадочную, которая держит цену заявки, когда бюджет увеличивается.

Что сделали

Перебрали несколько посадочных. Сайты тестировались последовательно, трафик перекидывался на тот, что давал заявку дешевле. Победивший вариант работает до сих пор.

Первый экран сайта франшизы «Кофелар» — Конвертящая версия: оффер с вилкой дохода и указанием затрат времени «2 часа в неделю», рядом — сумма инвестиций и четыре плитки, снимающие главные возражения: выкуп оборудования в течение 6 месяцев, готовые локации, запуск за 2 недели.

Собрали оффер вокруг пассивного дохода, а не вокруг бизнеса. Аудитория франшизы кофеаппаратов — не предприниматели, ищущие дело жизни, а люди с деньгами, которым нужен доход без ежедневного управления. Поэтому на первом экране стоит не «откройте бизнес», а сколько это приносит и сколько времени отнимает.

Результат

За всё время работы:

3 567 заявок получено
700 ₽ — средняя цена заявки
больше 200 франшиз продано
5,6% — конверсия заявки в продажу

За последний месяц в Яндекс Директе:

расход — 207 884 ₽ (253 618 ₽ с НДС)
529 329 показов, 5 975 кликов
268 заявок, конверсия 4,49%
цена заявки — 775,69 ₽

Итоговая строка кабинета Яндекс Директа по франшизе «Кофелар» за месяц — Кабинет Яндекс Директа за месяц: 207 883,99 ₽ расхода, 529 329 показов, 5 975 кликов, 268 заявок, CPA 775,69 ₽.

Средняя цена клика — 34,79 ₽. Конверсия сайта 4,49% — выше, чем в большинстве франшизных проектов, где нормой считается 2,4–2,7%.

Что показали цифры

5,6% заявок превращаются в проданную франшизу. Редкая для ниши цифра: обычно кейс заканчивается на стоимости заявки, потому что дальше данных нет. Здесь путь прослежен до конца — 3 567 заявок дали больше 200 партнёров.

Реклама на одну проданную франшизу стоит около 12 500 ₽. Расчёт от средней цены заявки в 700 ₽: 3 567 заявок обошлись примерно в 2,5 млн ₽ рекламного бюджета, что при 200 продажах даёт 12 500 ₽ на договор. Цифра приблизительная, но порядок понятен.

Перебор посадочных окупается. Разница между вариантами сайта в этой нише измеряется десятками процентов конверсии. Дешевле протестировать пять лендингов на небольшом бюджете, чем год лить трафик на первый попавшийся.

Оффер про время важнее оффера про деньги. Формулировка «2 часа в неделю» работает на аудиторию, у которой уже есть основной доход: она хочет добавить к нему поток, а не менять работу на новый бизнес.